从破产小作坊，到时尚帝国 作者:佚名
    第53章 最朴素的商战（求收藏求追读）
    吴惠喜一声令下，佐丹奴这架庞大的商业机器立刻为了一个明確且不太光彩的目標高效运转起来。
    產品部和设计部不敢怠慢，立刻派人去雪泥的各大门店，將“云想”系列最畅销的几款內衣，以及雪泥冬装中几件设计感强、颇受好评的款式，统统买了一份回来。
    样品很快堆满了设计部的分析台。
    接下来的场面，对於这些科班出身、內心多少还有些设计理想的设计师们来说，就有些尷尬和煎熬了。
    服装设计这门手艺，最讲究的是灵感迸发，是尿崩泉涌，是创意流淌。
    追求的是將理念、美学与人体工学融为一体的那种“浑然天成”。
    原创的过程纵然痛苦，但一旦成功，那种成就感是无与伦比的，就跟老秀才写了一篇雄文那感觉一样一样的。
    而抄袭，尤其是这种带著死命令的、近乎赤裸的照搬，则完全是一种逆向拆解和拙劣模仿，充满了机械感和屈辱感。
    起初，几位主力设计师还试图保留一点“节操”。
    眾人商量了一下，想著是不是只借鑑雪泥款式的“神韵”和“核心元素”。
    而在外观、细节上做一些修改，做到“形似而神不似”，相似度控制在百分之七八十，这样面子上也过得去，也不至於会太尷尬。
    “这个蕾丝边的走向，我们能不能改成波浪形？原版是藤蔓缠绕的。”
    “后背的这个交叉绑带，材质换一下？用丝绸光泽的试试？”
    “罩杯的拼接线条，我们调整一下角度？”
    “这里把缎带改成类似，材料用真丝试试？”
    他们对著雪泥的原版產品，绞尽脑汁，试图在抄袭的框架下挤出一点点属於自己的东西。
    然而，越是深入分析，他们越是感到一种无力。
    雪泥的这些爆款，尤其是“云想”內衣，其设计之精妙，恰恰在於那些看似不经意、实则经过反覆推敲的细节。
    蕾丝与网纱拼接的恰到好处，既性感又不低俗；
    肩带的可调节设计和承重结构，兼顾了美观与舒適；
    罩杯的立体剪裁，对胸型的塑造几乎达到了当时国內內衣的顶尖水准……
    眾人找遍了竞品，甚至看了不少国外的款式，几乎都没有同类內衣能达到这种水平！
    在1998年的中国，这类设计毫无疑问是十分完美的，不但兼顾了时尚和舒適，用料和工艺方面也无可挑剔。
    他们自己修改的地方，无论怎么调整，都觉得彆扭，要么破坏了整体的流畅感，要么牺牲了穿著的舒適度，怎么看都觉得不如原版和谐、高级。
    “不行，改完感觉味道全变了，土里土气的。”
    “这个细节一动，整个支撑结构好像就不对了……”
    “唉，说实话，这原版的设计，確实有点东西。”
    “怎么看都觉得原版更好看！怎么回事？”
    设计部里，嘆息声和无奈的议论声低低响起。
    在残酷的对比和上司的压力下，他们那点可怜的“原创自尊”很快败下阵来。
    “算了，別瞎折腾了，就……就按著这个来吧。”设计部主管最终烦躁地挥挥手，泄气地道，
    “吴总只要结果，相似度……儘量高吧，確保能做出来，效果差不多就行。”
    於是，设计图纸在几经挣扎后，最终变得与雪泥的原版產品高度相似。
    如果说最初的目標是80%相似度，那么在实际操作中，由於自己修改的部分实在不尽如人意，他们又阴嗖嗖地、一点一点地挪回了原版的设计。
    最终成型的图纸，与原版的相似度轻鬆突破了90%大关。
    不能说高度相似吧，只能说一模一样。
    除了那个醒目的佐丹奴青蛙logo需要替换上去，其他的地方，无论是整体版型、关键细节、面料选择，还是顏色搭配，你都很难一眼找出区別。
    这是一种鸡贼而省力的做法，在九十年代末智慧財產权意识淡薄、服装行业抄袭风盛行的背景下，显得如此“正常”而又让人不齿。
    设计图纸和样品很快送到了吴惠喜的办公室。
    他拿起佐丹奴版的“云想”內衣，左右看了看，又对比了一下雪泥的原版，脸上露出了满意的笑容。
    “不错嘛！这不就跟他们的一样？不对，我看比他们的做工还要好点！”他选择性忽略了面料可能存在的细微差异和设计师们內心的挣扎，他要的只是这个“形”。
    “立刻打样，送工厂！告诉生產那边，用点心，质量给我把控好！价格……”他沉吟一下，眼中闪过一丝精明而冷酷的光，
    “就定得比雪泥低一成！我们要让顾客知道，同样的东西，在我们佐丹奴买，更划算！”
    吴惠喜的商业逻辑简单而粗暴。
    我用你的爆款设计，凭藉我更强大的供应链和规模优势，做出质量不比你差、甚至可能更好的產品，然后以更低的价格销售，配合我遍布全国的渠道和强大的品牌號召力，你雪泥一个小小的本土品牌，拿什么跟我斗？
    审美一致？
    那就让市场来看看，消费者到底认谁的“审美”！
    就这样，差不多两个星期后，全国各地佐丹奴门店统一行动，纷纷上市了自己旗下的最新系列內衣。
    各地的门店前，销售员小妹举著牌子，拿著喇叭，对著步行街的行人们高声介绍道：
    “最新上市！雪泥同款！欢迎选购！”
    “国风內衣！佐丹奴出品，价格更实惠，欢迎大家前来选购！”
    “最漂亮的內衣，最优惠的价格，错过不再有！”
    “不要紧盯著雪泥了，我们家的內衣也不错，大家都进来看看吧......”
    起初，听到小妹这么说，不少人確实好奇，走进去一看，还真发现跟雪泥的內衣一模一样。
    最让眾人不敢相信的是，佐丹奴在定价这方面也明显更有诚意，同样一款青语，雪泥那边要卖148，这边只要128，如果买三件还能打9折，等於每件要便宜將近20块。
    销售员们见状，更是一个劲怂恿：
    “就买我们家的吧！我们的也不差，甚至还便宜一点。”
    “我们佐丹奴可是香港那边的牌子，他们雪泥算什么？”
    “偷偷告诉你，其实这些款式都是我们最先设计的，雪泥他们抄我们的！”