从破产小作坊，到时尚帝国 作者:佚名
    第52章 抄一下怎么了（求收藏求追读）
    半小时后，佐丹奴中国区总部第一会议室內。
    椭圆形的红木会议桌旁，各部门的头头们正襟危坐。
    市场部总监、销售部总监、產品部总监，甚至连行政部的负责人也被叫了过来，气氛显得有些不同寻常。
    空气中瀰漫著淡淡的咖啡香和一丝说不出的紧张。
    会议室的门被推开，吴惠喜走了进来，脸上带著一种混合著倨傲与不耐烦的神情。
    坐下后，他先是捏了一把小秘书浑圆的屁股，然后才让小秘书打开文件夹，把印好的雪泥报告发下去。
    眾人见状也是无奈，显然都习惯了，算佐丹奴的老传统了。
    吴惠喜大剌剌地在主位坐下，目光像探照灯一样扫过在场每一位下属，这才清了清嗓子，开门见山：
    “都到齐了？行，那开会。”他將手里的几份报告复印件隨意地往桌上一扔，“最近市场上，有个叫『雪泥』的牌子冒出来了，风头很劲，你们……都听说了吧？”
    他的话音落下，会议室里响起一阵轻微的附和声。
    “听说了，吴总。”
    “是做女装的那个吧？特別是她们的內衣，最近好像很火。”
    “嗯，好像是在杭城那边起来的，扩张速度很快。”
    眾人的反应並不意外。
    雪泥从夏天凭藉“云想”系列一炮而红，到后来秋冬装跟进，再到近两个月门店疯狂扩张，这一连串的动作，早已在98年底相对闭塞的国內服装圈子里激起了不小的涟漪。
    別说近在咫尺的佐丹奴了，就连同为港资品牌、盘踞华南的真维斯和班尼路，也都或多或少听到了风声。
    只是后者地理位置上隔得远，核心客群和產品线与雪泥目前的重叠度不算太高，因此感知到的压力远不如佐丹奴强烈。
    但在雪泥的大本营杭城及周边地区，本土女装品牌的日子可就难过多了。
    像定位相近的“秋水伊人”、“浪漫一身”，风格类似的“江南布衣”、“红袖”，甚至一些定位中高端的“白领”女装专柜，都明显感觉到客流的减少。
    尤其在面对客人的时候，顾客口中提起雪泥的频率也越来越高。
    这些现象带来的直接后果就是，销售额受到不同程度衝击。
    最憋屈的或许要数同在江寧的雅戈尔和太平鸟，虽然男装和女装赛道不同，业务並无直接衝突，但本地的媒体资源和公眾注意力，几乎都被横空出世的雪泥抢走了风头，这种感觉著实不好受。
    “看来消息都不闭塞。”吴惠喜皮笑肉不笑地哼了一声，“那都说说看，这个雪泥，是什么路数？”
    话题打开，会议室里开始议论纷纷。
    销售部总监推了推眼镜，率先开口：“我了解过一些，他们主打直营模式，门店形象很统一，看起来投入不小。他们的『云想』內衣確实是爆款，我们一些核心商圈店的女性顾客，最近確实有反映被分流的情况。”
    市场部的一位经理补充道：“他们的营销方式有点特別，我们都在做加盟，他们竟然全部直营。”
    產品部的人则更关注实物：“我让人买了几件他们的『云想』內衣和冬装回来研究过。
    说实话，设计上確实有独到之处，版型、细节，尤其是那种……
    嗯，怎么说，兼具时尚感和舒適度的把握，很精准。用的面料也不错，不像很多本土牌子只图便宜。”
    也有人持不同看法：“扩张这么快，全是直营，资金炼能跟上吗？管理会不会出问题？我觉得有点冒险。”
    “就是，这种靠一两个爆款起来的品牌，能火多久还不好说。我们佐丹奴这么多年根基，没必要太担心吧？”
    议论声中，大多带著一种审慎的观察，甚至隱隱有一丝身为行业巨头的不以为意。
    毕竟，佐丹奴进入內地市场早，品牌形象稳固，渠道广泛，一个刚冒头的地方品牌，虽然势头猛，但体量上还远不足以撼动其地位。
    然而，吴惠喜的脸色却越来越沉。
    他听著这些不痛不痒的分析，心中的火气蹭蹭往上冒。
    “砰！”
    吴惠喜猛地一拍桌子，实木桌面发出沉闷的巨响，震得桌上的茶杯盖叮噹作响，也瞬间让所有的议论声戛然而止。
    所有人都嚇了一跳，目光齐刷刷地看向脸色铁青的总经理。
    “叫你们来是聊天的吗？！”吴惠喜的声音拔高，带著毫不掩饰的恼怒，
    “听听你们说的都是什么？设计不错？营销有新意？扩张快？这还用你们告诉我？
    我叫你们来，是让你们给我想办法！老板钱请你们来是办事的！”
    他站起身，双手撑著桌面，身体前倾，目光逼视著眾人：
    “看看报告！看看他们的销售额！看看他们开店的速度！
    现在它还没完全成气候，就已经抢走了我们多少年轻女性顾客？
    这块市场有多重要不用我多说吧！难道要等到它把店开到我们佐丹奴对面，把我们的市场份额一块块啃下来，你们才著急吗？”
    吴惠喜的震怒让在座的所有人都感到意外。
    他们没想到，堂堂佐丹奴中国区的总经理，竟然会对一个本土新兴品牌如此“上心”，甚至显得有些……失態。
    但上司的威严不容挑战。
    会议室里一片寂静，落针可闻。
    沉默了几秒钟，市场部总监硬著头皮开口：“吴总，您的顾虑有道理。不过，我们认为雪泥目前的优势在於產品创新和营销聚焦。我们可以考虑加强我们自身女装產品线的设计投入，同时策划一些针对年轻女性的大型促销活动……”
    “对，我们渠道优势明显，可以利用门店数量进行饱和式宣传。”销售部总监也赶紧跟上。
    “他们的直营模式成本高，我们可以反其道而行之，適当放开一些优质区域的加盟，快速下沉市场，用规模压制……”另一位负责人提议。
    大家七嘴八舌，提出的建议大多围绕著“提升自身”、“正面竞爭”的思路，总体基调依然比较乐观，认为凭藉佐丹奴的体量和资源，应对一个雪泥並非难事。
    吴惠喜听著这些“正確”但在他看来效率低下的办法，眉头越皱越紧。
    他需要的是立竿见影的效果，是快速打击，而不是这种按部就班的常规竞爭。
    他不耐烦地挥挥手，打断了眾人的討论。
    “我有个更直接的办法。”
    他目光扫过產品部和设计部的负责人，嘴角勾起一丝近乎冷酷的笑意：
    “他们不是靠『云想』系列起家吗？不是设计好吗？好啊，你们现在就去『借鑑』！”
    他特意加重了“借鑑”两个字的读音，其中的含义不言自明。
    “產品部，设计部，你们立刻组织人手，去把雪泥那几个卖得最好的爆款，对，就是『云想』那几个主打款，还有他们冬装里看起来不错的款式，都给我买回来！仔细研究，把版给我扒下来！”
    会议室里一片寂静，有些人脸上露出愕然的神色。
    直接抄袭？
    这……对於佐丹奴这样的品牌来说，似乎有点……
    吴惠喜仿佛看穿了他们的心思，冷哼一声：
    “怎么？觉得掉价？觉得不光彩？我告诉你们，商场如战场！只要能贏，手段不重要！
    他们雪泥一个小作坊起来的，能有什么底蕴？
    我们佐丹奴有最好的供应链，有最成熟的渠道，只要款式差不多，我们把质量做好一点，价格定低一点，logo换成我们佐丹奴的。
    到时候，你看顾客是认他们那个没听过的『雪泥』，还是认我们佐丹奴？”
    他的话语充满了自信，甚至带著几分蛮横。
    “就这么定了！產品部、设计部，你们立刻去办！
    我要在最短时间內，看到我们佐丹奴的门店里有同样的款式，市场部和销售部做好准备，一旦货出来，全力推广！”
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