重生官场青云路 作者:佚名
第421章 1.3万被砍到900元！价格屠杀太狠了
铁原市会议中心。
一楼大厅掛著红色横幅：“铁原市药品集中採购谈判大会”。
来自全国数十家药企和医疗器械商的代表，穿著笔挺的西装，坐在会场里。每个人脸上都掛著职业化的笑容,手里的资料袋却攥得很紧。
楚风云没有出现在主会场。
他坐在三楼的监控室里，透过屏幕看著下面。周小川站在旁边，手里拿著一份名单。
“书记，人都到齐了。”
楚风云端起茶杯,没说话。
会场里，铁原方的谈判代表是市卫健委主任张建国，五十多岁，平时话不多，但今天坐在谈判桌前，气场十足。
他敲了敲话筒，会场瞬间安静下来。
“各位，时间宝贵，咱们直接开始。”张建国翻开文件夹，“第一个品种，氨氯地平片，用於治疗高血压。铁原市全年採购量，两千万片。”
这个数字一报出来，台下几个代表对视了一眼。
两千万片，这可不是小数目。
张建国继续说：“本次採购，只允许一家企业中標。谁的价格最低，订单就是谁的。”
台下的窃窃私语声大了起来。
一家药企的代表举手：“张主任，能不能透露一下，贵方的心理价位是多少？”
张建国看了他一眼：“市场决定价格，我们不设底价。”
这话说得滴水不漏，但台下的人都听出了潜台词——你们报多少，我们都不满意。
第一轮报价开始。
几家企业的代表交头接耳了一会儿,陆续递上报价单。
张建国打开第一张,看了一眼,把纸往桌上一扔。
“四块五一片？”他的语气很平淡，“各位，这个价格，比市场价低了五毛钱。你们是来谈判的，还是来逗我的？”
那个代表脸上的笑容僵住了。
张建国也不废话,直接让助理把一份文件投影到大屏幕上。
屏幕上，是一张详细的成本分析表。
原料药採购成本：0.32元/片。
生產成本：0.18元/片。
包装及物流成本：0.15元/片。
总成本：0.65元/片。
现行市场价：5元/片。
毛利率：87%。
会场里鸦雀无声。
张建国敲著桌子：“各位的利润空间，我们很清楚。如果还想拿这种价格糊弄人，那今天这个会，就没必要开下去了。”
监控室里，楚风云看著屏幕，放下了茶杯。
“这份成本报告，是李浩他们做的？”
周小川点头：“李立明亲自算的，误差不超过一分钱。”
楚风云嘴角微微上扬。
会场里，气氛已经变了。
几个药企代表的脸色很难看。他们没想到，铁原方居然把成本摸得这么透。这意味著，任何虚高的报价都会被当场拆穿。
一个戴眼镜的中年男人站起来，他是国內某知名药企的销售总监。
“张主任，您这份报告，恐怕有失偏颇。”他推了推眼镜，“药品定价不能只看生產成本，还有研发投入、渠道费用、市场推广……”
张建国打断他：“王总监说得对。但我想问一句，贵公司这款氨氯地平，是十五年前就上市的老药吧？研发成本早就收回来了。至於渠道费用和市场推广，那是你们自己的经营模式问题，凭什么让老百姓买单？”
王总监被噎得说不出话。
张建国继续说：“我再给各位五分钟，重新报价。如果还是这个態度，那就当我们今天白来了。”
五分钟后，新一轮报价单递了上来。
张建国一张张翻开，这次价格有了明显下降。最低的一家,报出了2.8元一片的价格。
但张建国还是摇头：“不够。”
他抬起头，目光扫过在场所有人：“我知道，各位背后都有人给你们压力，让你们別降价。但我今天把话放这儿，铁原的订单，只给那些真正想做生意的人。谁要是还抱著垄断暴利的心思，那就別怪我们另寻出路。”
说完,他让助理把另一份文件投影出来。
屏幕上,是几家印度仿製药厂的联繫方式和报价。
“各位看看，同样的药，人家报价1.5元一片，质量標准完全符合我们的要求。如果国內企业不愿意降价，我们不介意从国外採购。”
这话一出，台下彻底乱了。
印度仿製药虽然便宜，但一旦引进国內市场，对这些药企来说就是灭顶之灾。他们在国內的垄断地位將被彻底打破。
又是一轮激烈的討论。
最终，价格降到了1.8元一片。
张建国这才点头：“这个价格，我们可以接受。”
第一个品种谈完，已经过去了一个半小时。
休息十分钟后，进入下一个环节——心臟支架。
这是今天的重头戏。
心臟支架的市场价格，一直维持在1.3万元左右。这个价格背后，是一条盘根错节的利益链条。而这条链条的核心，就是几家和“光復会”有关的药企。
张建国报出採购量：“全年三千支，同样只允许一家中標。”
台下的气氛更紧张了。
坐在最前排的，是一个西装革履的中年男人。他叫赵明，是国內最大的心臟支架生產商“泰康医疗”的销售副总。泰康医疗的大股东，正是“光復会”的核心成员之一。
赵明的脸上看不出什么表情,但手指却在桌上轻轻敲著。
第一轮报价，泰康医疗报出了1.2万元的价格，比市场价低了一千。
张建国看都没看：“下一个。”
第二轮,泰康医疗报出了1万元。
张建国还是摇头。
赵明的脸色沉了下来。他拿出手机，走到会场外面打电话。
“李总，铁原方不接受我们的报价。”
电话那头传来一个阴沉的声音：“守住价格，绝不让步。”
赵明压低声音：“可是如果我们不中標……”
“不中標就不中標。”对方冷冷地说，“楚风云想玩，就陪他玩到底。我倒要看看，他能把价格压到什么程度。”
赵明掛断电话，回到会场。
第三轮报价，泰康医疗还是报出了1万元。
张建国看著他：“赵总，这是你们的底价？”
赵明点头：“我们已经做出了最大让步。”
张建国笑了：“那好。”
他让助理把一份文件投影到屏幕上。
“各位看看，这是我们刚刚收到的一份国际药品监管机构的內部通报。欧洲药品管理局正在重新审查泰康医疗的临床数据，涉嫌数据造假，存在严重的安全风险。”
赵明的脸色瞬间变得煞白。
“你们……你们这是誹谤！”
张建国摊开手：“我只是转述通报內容。至於真假，等调查结果出来就知道了。不过，如果消息属实，泰康医疗在国內的销售许可恐怕也保不住。”
赵明的手机疯狂地震动起来。
他接起电话,还没开口,对方就吼了起来：“赵明！你他妈干了什么？股价跌停了！”
赵明额头上冒出冷汗。
他回过头，看著张建国，声音都在发抖：“张主任，这个消息……是真的吗？”
张建国不置可否：“我们只是履行告知义务。”
赵明的电话又响了。
这次是泰康医疗的董事长亲自打来的。
“不惜一切代价，拿下铁原的订单！马上！”
赵明握著电话的手在颤抖。
他深吸一口气,拿起笔,在报价单上写下了一个数字。
900元。
他把报价单递给张建国，声音都有些嘶哑：“这是我们的最终报价。”
张建国接过报价单，看了一眼，然后把数字报了出来。
“九百元！”
会场里炸开了锅。
那些还在观望的药企代表，脸色全变了。
一万三的支架，被砍到了九百,这已经不是谈判，这是屠杀。
接下来的谈判，再也没有人敢抱侥倖心理。
价格一路走低，降幅触目惊心。
人工关节，从八万降到一万二。
高血压药，从五块降到一块五。
抗癌药，从两万降到五千。
……
谈判持续了整整一天。
当最后一个品种的价格敲定时，已经是晚上八点。
张建国站起身，和在场的所有代表握手。
“感谢各位的配合。合作愉快。”
代表们勉强挤出笑容,离开会场时，脚步都有些虚浮。
监控室里，楚风云关掉屏幕。
“为民，把今天的结果整理成简报，明天上报卫生部。另外，让宣传部准备新闻稿，就说铁原市带量採购试点取得阶段性成果，药品平均降价超过70%。”
孙为民记下来：“明白。”
楚风云站起身，走到窗前。
窗外，这座城市的灯火通明。
周小川走过来,递给他一杯水。
“书记,这一仗打得漂亮。”
楚风云接过水杯，没喝。
医疗这条线，算是理顺了。
楚风云看著窗外，突然开口：“小川，你现在也是市领导，堂堂副厅级干部了。”
周小川手里端著的水杯微微一顿。
他没想到楚风云会在这个时候提这个。
“要不是跟著书记您，我现在可能还在乡镇呢。”周小川放下水杯，声音里带著几分感慨，“说不定现在还在给乡镇长递烟。”
“你为我做的事我都记在心里。”楚风云转过身，目光落在周小川身上，“我楚风云不是迂腐的人，自己人和外人是有区別的。”
周小川点头，没说话。
楚风云走到沙发前坐下：“小川，你现在是市领导，迟早会让你独挡一面。我的秘书，你帮我物色个人吧。”
这句话说得很轻，但周小川却觉得像一记重锤砸在胸口。
“书记，我……”周小川张了张嘴，想说什么，又咽了回去。
他知道这一天迟早会来，但真到了这个时候，还是有些接受不了。
他已经习惯了呆在楚风云身边，习惯了跟著楚风云一起攻城略地。只要能够呆在楚风云身边，副厅级算什么？他不在乎。
楚风云倒是看得透彻：“我知道你的想法。”
周小川抬起头。
“但你要学会独挡一面。”楚风云端起茶杯抿了一口，“在我的庇护下你没法成长。今天我能给你副厅级，明天能给你正厅，但你自己没本事，別人会怎么看你？”
周小川沉默了。
“等我走上高位，你还是我的大管家。”楚风云把茶杯放下，“但你必须有独挡一面的能力。你懂吗？”
周小川深吸一口气，重重点头：“我知道了，书记。秘书人选我会安排好的。”
“三天之內给我名单。”楚风云站起身，拍了拍周小川的肩膀，“別愁眉苦脸的，我又不是让你去边疆受苦。你现在是副厅级，全市排得上號的干部，多少人羡慕都来不及。”
周小川笑了，笑容里却有几分苦涩。
他知道楚风云说的都对。
但要离开楚风云身边，心里还是有些不舍。
楚风云看出了他的情绪，也没再多说。有些路，必须自己走。