1983：从破产游船到旅游大亨 作者:佚名
    第90章 看见你们厂的大烟囱，那边有块空地
    周城看这刘建国，脸皮厚是不假，也確实是想干出点名堂，可他也不完全是为了自己，毕竟几百个人等著他吃饭。
    摊子越大，责任越大，周城是深有体会的。
    於是就说：“这事我肯定不能白干，至於什么条件嘛，咱们待会再谈，我先把销售的思路跟你讲一讲，你看看是不是可行。”
    “周老弟，那你说说看，我听著。”
    周城就捡了几条重要的翻译给他听，可刘建国还是一头雾水。
    “周老弟，这个脂肪含量过高到底是什么意思啊？我怎么听来听去，就是围著这条打转。”
    周城道：“说白了，就是你给的油水太足了，人家要吃草，你非给人家塞大肥肉，人家能不急吗？”
    刘建国一脸不可思议：“啥？嫌肉肥？这大肥膘子，我平时自己都捨不得吃。”
    周城就耐心地给他解释。
    在这个年代，咱们国內肥肉是宝贝，但在开始讲究膳食健康的殴米，这是垃圾。
    在他们那里，脂肪含量超標20%，就不符合健康膳食標准，青年罐头厂的肉罐头脂肪含量都超过了25%，以前標准模糊，现在人家明確了商检標准，自然就给退货了。
    “不过，高油高热量，对咱们国內人来说，反而是一个卖点，所以我才说你这货不愁销路。”
    刘建国却说：“可人家一看这包装，就知道是出口退货的產品，没有单位肯接收啊。”
    周城说：“这个好办，咱们再给它贴个金標就行了。”
    所谓金標，就是既然国內认老外的標准，那就让老外先承认这个东西，然后以老外的口碑为宣传，不但能把货销出去，还能卖个高价。
    实际上，肥肉本来就比瘦肉贵，卖的也是合理价格。
    “找外国人做gg？”刘建国瞪大了眼睛，怕不是以为周城疯了。
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    “刘厂长，你想岔了，我说的不是你那个意思。”
    周城的意思是，去找范明帮忙联繫市里的三家涉外饭店，这几家饭店里都有西餐厅，让主厨把肉罐头做火腿切片，或者搞成三明治，卖给外宾吃。
    “刘厂长，你这质检报告没问题，懂行的人一看就明白了，你价格优惠点，他们会要的。”
    “然后呢？”
    “只要咱们的饭店肯买，哪怕一个月只收购五百罐，你就拿著他们的採购合同，再把包装改成『涉外饭店指定商品』和『西餐专用火腿』，去找那些有需要的单位推销，这就是金字招牌。”
    “对呀！就是这个理。”刘建国一拍大腿，“这下我们厂有救了。”
    他这一大呼小叫，把那几个打牌的工人都嚇了一跳，全都往这边望过来。
    “周老弟啊，我，我都想给你跪下了。”
    刘建国擦了把眼泪，紧紧抓著周城的手。
    “刘厂长，你可千万別。”
    周城哪受的了这个。
    其实，这些都是后世用烂了的营销手段，可这年头，没几个人懂这些，大部分人都没有商品包装的意识，以为只要上了电视台，或者报纸，上面说的商品信息就都是真的。
    直到九七年，一篇报纸上的软文gg《人类可以“长生不老”吗？》，还能使得脑白金畅销全国。
    何况是八十年代初这样的环境。
    刘建国是真把周城当活菩萨了。
    刚才还在那打牌的几个工人，见厂长这样，这下全都围了过来。
    可一看周城是个毛头小子，他们起初还起鬨说：“厂长，你是不是卖货卖傻了？什么人都信。”
    刘建国骂道：“你们懂个屁，人家能把这外文报告全都翻译出来，你们行吗？”
    几人看著懟到脸上的质检报告，上面密密麻麻全是英文，顿时傻眼了。
    刘建国又说：“就是这质检报告能救了咱们厂子，瞧瞧你们，跟人家年纪差不多，整天不是打扑克，就是唱反调，有人家一半出息，厂子也不会闹黄摊了。”
    几个青年工人脸上都有些羞愧。
    “厂长，这不是厂里没活，大家心里烦吗？要照以前那样有钱挣，谁不想加班加点的干。”
    “厂长，这位小兄弟真能救我们厂？”
    “对啊，要是他能救我们厂，我给他磕一个也行。”
    “少贫嘴。”
    刘建国捲起报告拍过去。
    大家就哈哈笑起来。
    周城再看他们的眼神，跟之前完全不同了，仿佛多了一些光彩，和年轻人该有的活力。
    “走，周老弟，到我办公室去谈。”
    刘建国临走前，把开过封的肉罐头也一起带走了。
    两人进了办公室以后，刘建国却捧著罐头说：“周老弟，你等等我，我去財务科交下钱。”
    周城有些愕然。
    再看看简陋的厂长办公室，和墙上“先进集体”和“红旗单位”等锦旗，只觉得红艷艷的，有点晃眼。
    交完钱以后，刘建国又捧著罐头乐呵呵地回来，把罐头里的肉小心倒进铝饭盒，再给周城倒了杯热水，才心安理得地坐下。
    “周老弟，我们来谈谈给你的劳务费吧。”
    “我不要劳务费。”周城很直白地拒绝了。
    “为什么？”
    刘建国愣了一下，明显有些著急。
    “周老弟，怪我刚才没说清楚，你还要陪我去找那些西餐厅的经理，要不然，我又不了解外国人，这合同哪里谈的下来哟。”
    “刘厂长，你放心，这合同我帮你去谈。”
    “那你这是……”
    周城就喝了口水，才对他说：“我刚进来的时候，看见你们厂的大烟囱，那边有块空地，刘厂长是有什么打算吗？”
    “原来是那块地啊。”
    这么一说，刘建国马上就明白过来了。
    这个时候，国內许多城市开始流行破墙开店，就是临街的工厂、机关单位，把围墙拆了，把原本的仓库或车间改成门面房，用来搞经营。
    虽然大集体企业本身没有所有权，厂长也无权处置土地。
    但事关企业存亡，还有就业的问题，只要跟区政府打个招呼，也就睁一只眼闭一只眼。
    刘建国以前也曾经打过这个主意，可他们厂子在城郊，想租都租不出去。
    周城想租这块地，他自己是欢迎。
    两人一拍即合。
    至於操作流程，还是跟机械厂的一样。
    把为民清洁服务公司搞成青年罐头厂的联营单位，周城就能租用这块一亩见方的土地。