重生后，我能看见客户未来 作者:佚名
    第65章 认知的降维打击
    许观雍身子微侧，转向陈凯，“凯哥，你这边的底薪问题，我觉得你是有些多虑了。”
    听到这个论调，陈凯顿时不解，这么多年做助贷中介，从来没听过业务员的底薪不重要。
    虽然对於很多老业务员来说，这份底薪形式大於意义，毕竟一个月只有千把块，很难说得上有什么吸引力。
    但对於很多刚入行的新人来讲，这就代表著一份踏实。
    试想一下工作一个月，分逼不挣，谁能干下去？
    “小许，可能你刚入行，对助贷不是特別了解，这行人员流动很大。”陈凯忍著不悦，耐心解释。
    经过上回那顿饭，他知道许观雍是一个心思活泛、逻辑縝密的年轻人，而且从他接触自己的整个过程，也能感觉得出来性格沉稳。
    但现在这句“多虑”的言辞，完全是纸上谈兵，什么都不懂就敢瞎指挥的样子。
    一个人怎么会这么矛盾？
    陈凯甚至心里有点犯嘀咕自己是不是决定下早了？
    因为他已经跟团队的核心成员交代了接下来自立门户的计划了。
    当然，他还可以反悔，但作为一个老板，朝令夕改，並不是一个好事儿。
    如果不是因为不可抗力的话，很容易让团队的凝聚力溃散！
    “做助贷，只要熟悉市面上的贷款產品，肯跑肯吃苦，哪怕单枪匹马也能做，这行，没什么技术含量，主要就是经验和信息差，所以……”
    陈凯继续阐述著这个行业的底层逻辑，没等他说完，许观雍就开口打断，“凯哥，你说的这些我都明白。”
    明白？
    明白你能说出这种话？
    “凯哥，这就是我说为什么没有必要纠结业务员底薪的问题。”
    陈凯见许观雍知道自己的意思，还坚持这么说，心思有些微微动摇，难道自己冤枉小许了？
    “小许，你就直说吧。”
    许观雍真想给他一个大白眼。
    我刚刚还不直吗？
    不是你一直在这质疑？
    “凯哥，李哥，我不知道你们二位对现在市场未来趋势的看法。”
    看著二人有点莫名其妙，许观雍继续道，“未来的七八年是个人信贷市场的黄金时期。
    机构產品竞爭力弱，更多时候是合作互补的关係，而非零和博弈。”
    陈凯一边听一边想，还好不是周思阳过来，要不然连小许说的话都听不明白。
    幸亏自己前两天看书，刚刚看到了“零和博弈”这个词，大概知道什么意思。
    这个论调，陈凯和李剑是认同的。
    单从目前市场上的信贷產品来讲，確实就像许观雍说的这样，但“黄金时期”这个说法，陈凯说不上来对不对。
    “当市面上產品结构简单的时候，助贷中介的专业水平要求就不会高，如此一来，从业的门槛就会变低……”
    听到这里，李剑突然一副恍然大悟的样子，迫切地接过话，“你的意思是助贷中介的竞爭会越来越大？”
    许观雍笑著点点头，喝了一口茶，单说智商的话，李剑確实要更高一些。
    听到这里，陈凯心里就更想不通了，“那照这么说，竞爭越来越大，我们肯定越要保证有新鲜血液的进入。
    老人一直在走，没有新人进来，岂不是得散摊子？”
    没等许观雍开口，李剑就解释道，“老人不走不就好了？”
    “老人不走怎么可能？你不就……”陈凯一听就著急，活生生的例子就坐在自己对面，怎么能说出这种话？
    但话说一半，他就意识到了，“合伙人模式？”
    “对，凯哥，拋开人际关係的因素来说，一个有產出的业务员出走，大概率只能是因为钱。
    助贷公司和业务员的关係，本质上並非是僱佣，而是合作交易。
    初期的时候，他需要平台去积累经验，积攒资源，在这个时候，他从公司得到的要比付出的更多一些。
    但当到了某一个他的付出要比得到多一些的节点时候，他就会有离开的心思，这种不对等的交易越多，离开的决心越大。”
    这一点很好理解，李剑就是这样活生生的一个例子。
    陈凯一直点头表示认同，“確实就像是你说的这样。”
    “所以我们就要用合伙人的模式留住產能高的人才！在每笔业务的过程当中，让他们永远感受到的都是收穫大於付出。
    这样一来，除了人际关係的问题之外，他们没有因为金钱问题而离开的理由。”
    听到这里，陈凯一拍大腿，这才反应过来，“所以就根本不用发愁老员工流动的问题，甚至还可以吸收其他公司出来的一些业绩精英！”
    他越想，越觉得许观雍这套模式的精妙。
    山河饭店时，初听便觉惊艷。
    而现在再聊，越发喟嘆这条路的广阔前景。
    此时，他看眼前这个年轻人，就像在看助贷行业的史蒂夫贾伯斯。
    看到陈凯想通以后，许观雍认同地打了个响指，“我们的目的不是为了培养新人，而是为了筛选经验丰富的业务员，並吸引他们加入。”
    对於这些助贷行业从业时间长的老人来讲，底薪对他们的意义，远不如多挣一两个点的提成来得大。
    毕竟那点底薪，一个小客户身上多挣一个点就出来了。
    陈凯按照许观雍的思路畅想了一下，届时公司里面所有的“合伙人”都是经验资源丰富的老业务员。
    自己省下了培养新人的成本，而且还能通过这种模式来吸引其他业绩优秀的个人中介。
    新成立的联合金服不仅通过多家渠道在市场上对客户进行虹吸。
    同时通过这种新颖的合伙人模式，对同行中介也开始暴风吸入。
    长此以往，敌弱我强。
    山河市面上所有优秀的中介，尽入我彀中！
    这本就是一种不败之势。
    最后，无论是客户，还是同业，还是金融机构。
    在这个市场上，都绕不开联合金服！
    陈凯虽然文化水平也不高，但是他摸爬滚打了这么多年，也会通过经验总结一套自己的方法论。
    人在这个社会上能赚多少钱，取决於多少人的连结需要通过你。
    这是在他好几年前就明白的道理。
    拿到现在同样適用。
    联合金服就是连结更多人的一个枢纽。
    而作为这个枢纽的核心之一，流进自己手上的钱，绝对不是一个小数！
    此时的他豁然通达，恨不得从现在开始就大干一场。
    许观雍看著豁然开朗的陈凯，淡然一笑。
    他提出的这种模式，是十年以后助贷行业叠代好几个组织版本后选择的机制。
    但是在2015年这个时间点。
    没有人会想到这种模式，关键是这种模式哪怕提前到十年前，也不会有水土不服的问题。
    简直就是姜维揍徐坤——降维打击！
    解决完陈凯这边的问题，许观雍又转向鼎剑金服这边电销的问题。
    “李哥，小蜜蜂这个就得要底薪了，而且电销团队的规模需要控制，甚至后期可以逐渐缩减。”
    李剑一听，心里有点著急，陈凯在这里，有些话不太能明说。
    但他不相信许观雍不明白这中间的弯弯绕，基於这段时间培养的信任，所以他哪怕急，也没有表现出来。
    他不像陈凯那样有自己的成熟团队。
    自己的电销团队，就是他能坐在这张桌子上的唯一一张牌。
    所以他理解不了许观雍说的缩减电销团队的做法，除了自掘坟墓以外，还有什么意义？
    还没等李剑开口问，陈凯就憋不住了。
    “李剑这边的电销搞得挺红火，为什么要缩减？”
    其实他还有后半句话没有问出来——他如果缩减了电销团队，那我跟他合伙的意义在哪？