我开五金店的，你问我买光刻机？ 作者:佚名
    第223章 百亿补贴VS生態绑定
    如果说强东哥是看到了自己即时送达、服务优质的护城河。
    那么在魔都的另一栋大楼里，那位缔造了社交电商神话的男人黄总，看到的则是最为赤裸、也最为庞大的基本盘。
    魔都，拼刀刀总部。
    已是深夜，但整栋大楼依旧灯火通明。
    黄总坐在简单的工位上，並没有像强东哥那样在豪华会议室里开会，他的面前只摆著一桶还没吃完的老坛酸菜面。
    但他眼中的光芒，却比那红油还要热烈。
    “都看明白了吗？”
    黄总指著平板电脑上陈默的直播回放，声音不大，却透著一股看透人心的冷静：
    “你们觉得，陈默这些產品的核心受眾，到底是谁？”
    运营总监推了推眼镜，试探著回答：
    “是……追求生活品质的中產阶级？”
    “错！”
    黄总毫不留情地打断了他，用叉子敲了敲泡麵桶的边缘：
    “大错特错！”
    “你们看看那些弹幕，再看看陈默店门口排队的人。”
    “那些穿著花棉袄的大妈，那些手里捏著皱巴巴零钱的大爷，还有那些为了省几块钱水费而发愁的农村大叔。”
    “他们是谁？”
    “他们是我们的衣食父母，是五环以外的广阔天地！是所谓的下沉市场！”
    黄总站起身，虽然穿著简单的t恤，但气场却异常强大：
    “狗东那帮人肯定会盯著服务和安装，因为那是他们的强项，也是他们的思维定势。”
    “他们觉得，好东西就该卖得贵，就该配好服务。”
    “但是，他们忘了最重要的一点。在这个国家，绝大多数的老百姓，比起所谓的极速达，他们更在乎的是便宜！”
    黄总越说越兴奋，眼神变得锐利无比：
    “那个『磁热地板』主机，陈默卖两千？如果我们一分钱不赚，赔本赚吆喝呢？”
    “那个广场舞套装，如果我们能压下价来，做到买一送一呢？”
    “农村防冻水管，那是刚需中的刚需。如果能在那几亿农村人口中普及，这是多大的流量入口？”
    “陈默的產品，简直就是天生为了拼刀刀而生的。”
    “不需要复杂的决策，不需要高昂的门槛，只要好用、便宜，就能瞬间引爆朋友圈。”
    旁边的市场部老大听得热血沸腾：
    “老板，您的意思是百亿补贴的资源，全面向陈默的產品倾斜？”
    “不！”
    黄总摇了摇头，嘴角勾起一抹疯狂的弧度：
    “百亿补贴那是常规武器。”
    “这次，我们要动用核武器砍一刀，直接拿出几千甚至几万套白送。”
    “你想想看，当全国几亿的大爷大妈，为了得到一套免费的防冻水管或者是广场舞静音盒，而在群里疯狂转发连结的时候……”
    “当那些农村的留守老人，为了那一副神奇的假牙，让在城里打工的儿女帮忙砍一刀的时候……”
    “那种病毒式的裂变，那种恐怖的流量洪流，谁能挡得住？”
    “那是人民战爭的汪洋大海啊！”
    “狗东拿什么跟我们比？拿他们的快递员吗？”
    所有高管都倒吸了一口凉气。
    狠！
    太狠了！
    这简直是把人性拿捏到了极致！
    陈默的產品自带话题和刚需属性，再加上拼刀刀的裂变玩法，这绝对是王炸级的组合！
    “老板，那我们该怎么做？”
    “怎么做？”
    黄总端起泡麵汤，一饮而尽，擦了擦嘴：
    “去江城！”
    “带上財务团队，带上最有诚意的合同！”
    “告诉陈默，只要他把独家代理权给我们，我们不仅不收他的平台费，每卖出一单，我们还倒贴钱给他补贴！”
    “我要让陈默严选，成为拼刀刀今年……不，是未来十年的战略级板块！”
    “我要用钱，把狗东砸晕！把掏宝砸死！”
    ……
    杭城，西溪园区，掏宝总部。
    相比於狗东的自信和拼刀刀的狂热，这里的气氛则充满了焦虑，甚至可以说是恐慌。
    作为曾经的电商霸主，如今的掏宝正面临著前所未有的危机。
    流量见顶，用户流失，主播出走。
    每一个问题都像是一把悬在头顶的剑。
    而陈默的出现，既是危机，也是唯一的救命稻草。
    会议室里，现任ceo戴珊脸色苍白，指著大屏幕上的数据分析图，声音都在发抖：
    “你们看清楚了吗？”
    “陈默现在的流量，已经不是简单的带货主播能形容的了。”
    “他是一个现象，一个图腾！”
    “他直播间里那几百万、上千万的在线人数，那是全网最活跃、最真实的流量。”
    “如果……”
    戴珊咽了口唾沫，艰难地说道：
    “如果他选择了狗东，我们的高端用户会流失殆尽。”
    “如果他选择了拼刀刀，我们的下沉市场会被彻底掏空。”
    “如果他就在斗音卖，那我们的日活数据將变得极其难看。”
    “这是一场输不起的战爭。”
    底下的高管们也是一个个愁眉苦脸。
    “可是戴总，论物流我们比不过狗东，论低价补贴我们干不过拼刀刀，我们拿什么去爭？”
    “是啊，陈默那种人，一看就是个奸商，谁给钱多他跟谁走，我们怎么拼？”
    戴珊深吸一口气，眼神逐渐变得坚定。
    “拼钱？拼物流？那是下策。”
    “我们要拼的，是生態，是高度，是格局。”
    她站起身，双手撑著桌子，沉声道：“陈默缺钱吗？他现在手里握著几百亿几千亿现金，根本不缺钱。”
    “他缺的是什么？是省心，是地位，是长远的规划。”
    “狗东只能让他当个供货商，拼刀刀只会把他变成地摊货。”
    “但我们掏宝不一样。”
    “我们要给他打造一个——陈默科技宇宙！”
    戴珊越说思路越清晰：
    “我们不仅要卖他的货，还要帮他运营粉丝，帮他打造品牌ip，甚至帮他孵化上下游產业链。”
    “告诉陈默，只要他来，我们给他开通超级旗舰店。”
    “不仅流量倾斜无上限，我们还要给他——股份！”
    “什么？”
    底下高管大惊失色，“给集团股份？这不可能吧，马总不可能同意的，董事会也不可能同意的。”
    “不！”戴珊眼中闪过一丝决绝，“不是把公司的股份给他，而是给他成立一个独立的电商子公司，让他当董事长，我们给他打工！”
    “我们要让他明白，在掏宝，他不是一个卖家，他是我们的合伙人，是我们的救世主。”
    “这才是他这种顶级天才该有的待遇。”
    “快！准备专机！我要亲自带队去江城！”
    “对了，把马老师办公室珍藏的那几瓶好酒带上，还有，听说陈默喜欢打游戏？去把我们投资的游戏战队也带上，给他当陪练。”
    “无论如何，必须把这尊大神请回来。”
    ……
    这一夜，註定无眠。
    为了一个小小的五金店老板，华夏网际网路的三大巨头，倾巢出动。
    私人飞机划破夜空，高铁商务座被包圆，甚至连高速公路上都出现了连夜疾驰的豪车车队。
    他们的目標只有一个——江城，振兴路，啥都有五金店。
    一场关於金钱、流量、未来的史诗级抢人大战，即將爆发！
    而此时的风暴中心。
    陈默刚把最后一个买螺丝钉的顾客送走，正准备关门。
    “阿嚏！”
    他揉了揉鼻子，嘟囔道：
    “谁在念叨我？”
    “肯定是秦雨薇那个娘们，又在琢磨怎么占我便宜。”
    “不行，明天得涨价！必须涨价！”