太平军在明末 作者:佚名
    第一百一十章 討价还价
    刘常德一看赵大用的表情，就知道这笔生意要成，他问了一句：
    “二公子，这木炭，您还要再试验吗？”
    赵大用摆了摆手，说：
    “刘道长，不必试验了。”
    “你家的木炭要是都这样的，咱可以说说价。”
    这年月的人，潜意识里面，认为流氓混混坑蒙拐骗，不可相信。
    他们却又认为土匪强盗无恶不作，但是诚实守信。
    其实这是一个被话本传说影响，思维惯性导致的思想误区。
    真强盗比混混更可恶，他都敢抢劫伤害老农民了，还何惧於坑蒙拐骗呢？
    好在刘常德不是真强盗，他確实是诚实守信小郎君，黄龙山第一號的正人君子，他不会辜负赵大用这次的期望。
    当然，赵大用刚才被刘常德的智慧唬住了，也是一个促成轻易决定的原因。
    另一原因是，赵家在澄城县做霸道生意做惯了，赵大用不怕別人坑他家。
    刘常德將手中的木炭扔进了炭火盆，归置了炭火盆和火钳子，返回与赵大用討价还价。
    在商言商，刘常德先问：
    “二公子，您一个月能要多少木炭，冷天还得两个半月呢？”
    赵大用也不是白给的，他的採购数量说多了，反而会被供应商拿捏。
    他隨口胡说了个数字：
    “每月少说两千斤，多多少少就这样，你说啥价格？”
    这个数量，说多也不多，说少也不少。
    刘常德估摸著，报了一个实惠价，说：
    “二公子，咱们山里人实诚，不整那么多弯弯绕的。”
    “我说个一口价，你看合適不合適？”
    “原木木炭，100斤，市场价要3钱5。”
    “我不多要，给你算3钱，怎么样，包送货上门。”
    这个价格，要说是很合理。
    但是这种长期稳定的生意，供应商一般要给大主顾回扣。
    赵大用比划著名手指头，按下了两根，说：
    “2钱8，上好优质木炭，今天这样的，差不多能成。”
    大生意要他爷爷赵师古拍板，买刘常德的木炭生意虽然不大，但是涉及强盗和送礼，也得赵师古做最终决定。
    刘常德心疼得嘬牙花，说：
    “二公子，再加点吧，顾不住粮食本啊。”
    “加一点吧，银子可以换你家的粮食。”
    赵大用站起来了，做了最终决定：
    “哎，刘道长此言差矣！”
    “我家买木炭怎么会全给银子？”
    “银子，铜钱和粮食，有什么算什么，2钱8，就这个价格了！”
    刘常德心疼得向路文海寻求安慰，最后牙一咬，心一横，握住了赵大用的手，说：
    “行，按二公子说的价格算，就当交个朋友！”
    “俺山里有山货，回头给二公子您多带点。”
    赵大用洋洋得意，他能看出来刘常德在装模作样，但是他不在乎。
    “山货就不用啦，你们山里人不容易，山货换粮食吃饭吧！”
    生意嘛，两家只要能在一张桌子面前对话，生意就是各取所取，合则两利，差不多就得了。
    另外，赵大用其实有他的想法，送礼才算多大点事儿，他要趁机出门多做几趟生意。
    赵老爷子赵师古不让他在家里玩，他就想办法出去玩。
    明朝西安城周边人口稠密，树木滥砍滥伐的现象很严重，基本没有成片的林木。
    农村地区的人，可以烧农作物的秸秆生火做饭，城里人却不能这样。
    城里人烧火做饭，富贵人家要么用煤炭，要么用木炭，一般人家用木材。
    冬天了，人民取暖的燃料需求增加，有钱的人家烧木炭和煤炭，没钱的人家靠爱取暖。
    民用燃料行业，是一个非常广阔，利润率低，但是现金流周转很快的市场。
    这个市场，冬春季是旺季，夏天秋天也有生意。
    赵大用决定涉足这个市场，不求一口吃成个胖子，妄图垄断西安城燃料市场，他尝试从合格中转供应商做起。
    明朝的官宦人家经商，天生就比小本经营优势大，过路费和保护费都要省不少。
    赵大用的要求不高，在外做生意的时间和利润，能维持住他的赌坊和青楼消费即可。
    山不向我来，我就向山去！
    广阔天地，大有作为！
    当然，他这样的想法，不足为外人道也！
    刘常德也很高兴，心中暗道：
    “咱抄天父东王杨秀清的作业，终於有真正成功的苗头了！”
    “改变澄城县富户的取暖燃料使用观念，全面开发澄城县的中高端木炭市场，取得了突破性的第一步！”
    “取暖来说，木炭乾净又卫生，確实比煤炭好用。”
    “木炭的唯一缺点是价格贵，但是我的人力成本无限趋近於0。”
    “霸占澄城县中高端取暖燃料市场，从今日始！”
    两人生意定好，又在嘻嘻哈哈的扯淡。
    赵大用发现，刘常德除了做强盗和长得像农民以外，有很多优点，他说话很好听。
    “会说好听话，你就多说点，我爱听！”
    刘常德也发现，赵大用不是金玉其外败絮其中的麩皮枕头，他除了贪生怕死以外，对明朝社会的认知有独到之处。
    “始终要牢记，別人不是傻子，即便是犯蠢，他也是从个人利益出发，做出了最优解！”
    两伙人聊得热火朝天的时候，赵大公子赵拱极，领著赵三管家，陪著权世卿过来了。
    刘常德不认识赵拱极，不过他认识赵三管家。
    一看赵三管家和权世卿来了，他心花怒放，心说：
    “我这个临时推销员是碰巧遇见赵大用，无心插柳柳成荫！”
    “真推销员权世卿也建功了，他竟然真的说动了赵大公子！”
    科举考试毕竟不是百分之百拼关係和银子的，关係和银子只是乡试考场的入场券，胡乱推测大概有七分作用。
    乡试考场之中，背景和实力五五开吧，缺一不可。
    会试和殿试考场之中，背景估计要更重要一点点。
    权世卿是科举的佼佼者，文理很能为赵拱极借鑑，他受赵拱极高看一眼。
    权世卿提出卖一点点木炭以救助招贤里贫困人民，看在科举的份上，赵拱极答应了。
    赵大公子又不通俗务，就带了赵三管家，来和权世卿的家人，贫困的农民，刘常德接洽。
    两伙人一见面，起初有些尷尬，不知道从何说起。
    特別是赵三管家，一看贫困农民是刘常德，他差点叫了一嗓子出来。
    幸亏看到赵大用心情不错，和刘常德谈笑风生，赵三管家的心才放了半个在肚子里，不住的朝赵大用使眼色。
    赵大用心情不错，冲赵三管家回了个眼神：稍安勿躁。
    他主动解了围，说：
    “大哥，你来的正好，这位刘常德道长，家里的木炭不错。我跟他谈好了，替家里买一些。”
    “等下稟告爷爷，行的话，这笔生意就成了。”
    “哦！”
    “哦！”
    赵拱极和权世卿都恍然大悟。
    “多谢赵兄！”
    “多谢二公子！”
    “权生客气！”
    几人又客气一番，权世卿、刘常德和路文海拱手告辞。
    他们三人出了赵家，牵了马匹，挥手告別。
    赵大用站在大门口，看见那匹漂亮的大红马，一阵阵心疼，暗自下定决心：
    “以后再问刘常德买木炭，一定要狠狠地杀他的价，解我心头之恨！”