从破产小作坊，到时尚帝国 作者:佚名
    第100章 中国的时尚力量（求订阅求月票）
    第100章 中国的时尚力量（求订阅求月票）
    许多不说还好，他这么一说，顿时又引起眾人的揣测。
    毕竟这是99年，就算是张林这种跑了十几年业务的销售员，一时间也未必能理解买手的本质。
    连张林都这样，其他人就更不用说了。
    “海、海外买手？”张林重复这个词，舌头有点打结。
    “对。”许多点头，“买手，英文叫buyer。在时尚行业，他们是连接品牌和零售渠道的关键角色。他们代表的是高端百货公司、精品店、以及一些私人客户。
    总而言之，这群人有著相当的审美和眼光，也拥有相当大的决策权力，绝不是你们眼里的荷池批发商。”
    对於荷池这些服装市场，许多当然也听说过，这地方从八十年代就很有名了。
    不仅成都，甚至连整个川省的小买家都去哪里进货，然后把这些衣服卖到其他各个省市。
    绵阳、德阳、达州、自贡，甚至於绵阳一个不起眼的乡镇集市上，小贩们售卖的衣服也很有可能是来自於荷池市场。
    虽然就本质来说，这跟买手是一样的，但实际上二者完全不同。
    他看向程琳：“你以前在外贸公司待过，应该了解。”
    程琳此刻的表情很复杂，有惊讶，有激动，也有担忧：“是————我了解。但是许总，海外买手————他们对產品质量、设计、交期的要求，比国內客户高太多了，而且他们的审美————”
    话到此处，程琳不知道该怎么说，因为中西之间確实审美差异极大。
    一般来说，就算是国內最好的產品也未必能达到人家的预期，除了设计和风格之后，还有面料和工艺，双方都是完全不同的。
    不过眼下倒是好了，自家老板就是留学回来的，对这个行当再清楚不过。
    “他们的审美，我们不用担心。”许多打断他，言语间不乏自信，“是他们看了我们的秀，之后托人买了样品，现在主动联繫我们要来考察，这本身就说明了一件很重要的事。”
    他扫视眾人，一字一句道：“这说明我们的设计打动了他们，也说明了雪泥的美学，有国际市场的潜力。”
    会议室里响起倒吸凉气的声音。
    没有人会想到雪泥能走到今天这一步，不但借一场秀在国內打响名气，同时又掀起一波雪泥狂潮。
    最重要的是，虽然这一场秀已经过去很久，但是它真正的影响力似乎才刚刚开始。
    如果不是这一场秀，这些海外买家根本不可能关注中国，关注这个服装业全面落后的国度。
    但是眼下，因为雪泥的缘故，这些从来挑剔苛刻得不像话的海外买家们，竟然愿意屈尊程琳的手在发抖：“许总————你是说，外国人也看上我们的內衣了？”
    “可以这么说。”许多点头，“但这不是最重要的，重要的是，如果这次能拿下海外订单，对我们雪泥来说则是意义重大！”
    听到许多这么说，整个办公室的人瞬间就不困了，而许多也充当起老师，开始一点点为这群老式服装人科普。
    “首先这是国际化的起点，眼下我们雪泥在国內有些名气，在女装上这个领域也有一席之地，但是出了国就不行了。这一次这么多买手过来，如果能谈成交易，这对我们雪泥来说我同样是重大利好。”
    听到许多这么多，不少人激动不已，一想到自家的產品还能出口到国外，那种激动的心情根本没法形容。
    不过还不等眾人开口，许多继续为眾人解释：“其次，这一次是我们的设计我们的工艺，也就是说，產品的定价权在我们手上。”
    这话不说还好，一说整个办公室差点又沸腾起来。
    要知道在眼下这个年代，一般能出口的服装厂都是做外贸的，人家提要求，国內的厂家按照要求生產。
    至於价格嘛，当然也是人家说了算，说多少就是多少。
    但是总体来看，这会国內服装厂的价格是很低的，比如一条牛仔裤可能只有8
    美元，一件衬衫只有9美元之类的....
    就算是国內代工的奢侈品品牌，国外品牌方给的报价，一件了不起也就几十美元，但是人家贴个牌一下就能翻十倍不止。
    而这一次，因为雪泥的出现，情况第一次出现了反转。
    也就是说，到底要定什么价，最后是雪泥说了算。
    这就是定价权！
    “太好了！也就是我们说了算！”
    “这群外国佬平时压我们的价，几块钱一条裤子你们见过？”
    “这一次换我们说了算，一定要报上去！”
    虽然许多没说话，但是现场几个店长还是义愤填膺，觉得这一场交易完全不公平。
    当然，这些都不是最重要的是，许多只是微微一愣，继续道：“还有第三，除了定价权之外，这一次的设计话语权也在我们手里，也就是说，我们只接受客户的建议，但是具体怎么设计还是我们自己说了算。”
    这句话虽然很短，但是在座的眾人已经不难听出，雪泥已经有了一定的行业地位。
    如果不是这样，那怎么可能拿到这样的话语权？
    “现在国內的厂家，还在抄欧美日韩的设计。”许多转过身，眼神灼灼，“但如果雪泥的设计能被欧美市场接受，甚至成为他们採购的对象—一那么从今天起，游戏规则就变了。”
    隨即他走回座位，语气稍微放缓了些：“当然，这不意味著我们要放弃国內市场。
    恰恰相反，有了海外市场的认可，会反过来提升我们在国內市场的品牌价值和溢价能力。”
    许多从来没想过在国內搞价格战，他的目標始终只有一个，那就是儘可能树立一个高端品牌。
    利用自己穿越者的优势和外掛的逆天能力，先从设计上打通全场，之后再一点点拿到话语权。
    而眼下別的不说，起码在女士內衣这方面，雪泥还是有一定存在感的。
    李燕这时候开口了，声音有些发颤：“许总，这些买手————什么时候到？”
    “大概下周，具体时间还没定，但我们要做好隨时接待的准备。他们可能三五个人，也可能是一个十几人的团队。来自美国、法国、义大利、日本————都是时尚產业发达的国家。”
    “那我们————需要做什么？”小周问。
    闻言，许多转身看向刘丽和李燕，这两人分別掌管著行政部和设计部。
    “这件事就交给你们，人家毕竟是客人，弄清楚人家的礼仪风俗，別太怠慢了就行。”
    当然，除了这些之外，还有一些流程是对方一开始就要求的。
    这会当著眾人的面，许多也简单地说了一下对方的大致行程。
    “第一是產品展示。到时候我们需要准备一个专门的陈列室，把秀场款、量產款、以及正在研发的新款，全部展示出来。
    每一件產品都要有中英文对照的说明牌，包括设计灵感、工艺特点、面料成分。”
    “第二是工厂参观。我们的生產线要彻底整顿，卫生、安全、流程，必须达到国际標准。工人们要统一著装，精神面貌要好。程姐，这个你负责。”
    程琳用力点头：“我明白！我这就去安排！”
    “第三是设计能力展示。”许多这倒是不担心，毕竟源头设计都出自自己这里，设计部只需要扩展创意就行，不过他还是顿了顿道：“你们设计部要准备一个完整的presentation——中文叫演示匯报”。用ppt，图文並茂地展示我们的设计流程：从传统文化研究，到元素提取，到设计转化，到工艺实现，要儘可能体现我们的专业性和系统性。”
    李燕紧张地咽了口唾沫：“许总，我————我没做过英文匯报————”
    “不用英文，用中文。”许多说，“这是中式服装，用中文才是应该的。”
    “好！”
    “第四是样品间。到时候要准备一个专门的样品间，里面放上缝纫机、面料、辅料、工具。
    买手可能会提出定製需求，我们要现场演示打版、裁剪、缝製的全过程，展现我们的快速反应能力。”
    许多一口气说了四条，眾人这才意识到，这群买手的要求可比普通客户要求高多了。
    从设计到生產再到原材料採购，几乎涉及到整个服装工业的方方面面。
    当然，还有一点许多没说，那就是最终的商务谈判，不过这种事说也没有用，最终的谈判肯定还是需要自己来执行的。
    具体是什么价格，双方採取什么合作模式，独家还是分销，这些就都是许多自己的事了。
    当然，最后许多还不忘叮嘱眾人：“除了谈业务之外，有时间可以安排一些特別的行程，比如带他们去江寧博物馆看丝绸歷史，去工艺美术厂看刺绣，这或许能给我们的同行爭取一些机会。”
    儘管许多的话听起来平平无奇，但是此刻眾人心里却掀起一阵阵波澜。
    从海外买手开始，到定价权和话语权，再到最后的合作方式，要知道在一个月之前，这些词对眾人还遥不可及。
    可是现在，这些不可思议的事就发生在眼前。
    一想到自家厂子竟然要卖外国人衣服，而且不是代工，程琳整个人激动不已：“我们.....真的能做到吗？”
    闻言许多淡淡一笑，脸上儘是从容淡定。
    “为什么不能？”
    “我们的设计不比任何人差。我们的工艺经过这场秀的锤炼，也不会比国际水准差哪里去。我们的团队同样很优秀，你们会为我开疆拓土，拿下更多市场，不是么？
    没有人说话。
    但每个人的眼睛里，都燃著一团火。
    “许总，设计部和市场部保证完成任务！”
    “生產部保证完成任务！”
    “採购这边也儘量....
    ”
    张林、刘丽、小周、小张————所有人都站了起来。
    “门店部保证完成任务！”
    “品控部保证完成任务！”
    “財务部保证完成任务！”
    眾人的声音一个比一个响亮，在会议室里迴荡。
    许多看著眼前这群人，心里倒是挺感慨，上辈子的中国服装业相当落后，真到后来二十一世纪也没混出来几个。
    这里面原因很多，但是归根结底，还是没有话语权，在此基础上设计更是拉胯。
    而这一次雪泥的出现，不就是为了打破僵局，反向输出么？
    上午十点半左右，许多终於开完会，他回到办公司给自己泡了一杯茶，静静地看著外面。
    三月的阳光正好，照在新扩建的厂房上。卡车进进出出，工人们忙碌地装卸货物。
    远处，雪泥品牌陈列室正在进行最后的装修，看上去时尚大气。
    正在这时，一阵轻微的声音传来，许多低头一看，是苏芒发来的简讯。
    “许总，法国版《vogue》的报导出来了，我传真给你了。另外，听说有海外买手要去你那儿？如果需要媒体造势，隨时联繫我。”
    许多回覆：“谢谢苏芒姐，需要的时候一定麻烦你。”
    “行，一定！”
    两人又聊了几句，许多这才掛断电话朝自己办公室走去。
    桌上，那份法国版《vogue》的传真已经在那里等著了。
    標题是英文，但许多看得懂：
    “the rising tide： how chinese design is rewriting fashion rules“
    （潮起：中国设计如何改写时尚规则）
    副標题更简单：
    “meet xu duo， the 26—year—old who is bringing traditional chinese
    aesthetics to global lingerie.“
    （认识许多，这位將中国传统美学带到全球內衣市场的26岁年轻人。）
    许多拿起传真看了很久，尤其是外国媒体对这场秀的描述和评价，然后有些不厚道地笑了。
    在外国人看来，这些惊天动地的设计可算是头一回，歷史上还从来没有哪一秀能做到如此复杂。
    最关键的是，就连这些媒体都不得不承认，虽然中国人在服装设计方面一直拉胯，但是在內衣秀这个领域，眼下是毫无疑问的第一梯队。
    在雪泥出现之前，虽然美国也搞了维密，但是都档次太低、规模太小，绝大多数人根本不知道。
    是雪泥把內衣秀推上世界舞台，让全世界的观眾知道，原来这世界上还有这么美的【她】！
    而可以肯定是，用不了多久，【她】一定会走出国门，去到更远的地方。
    独属於中国的时尚力量，也必定在这一股浪潮中崛起。