从破产小作坊，到时尚帝国 作者:佚名
    第96章 新系列（求月票求订阅）
    第96章 新系列（求月票求订阅）
    会议室里静悄悄的，只有空调发出轻微的嗡鸣。
    起初，眾人对於许多的话也不是很了解，因为在99年这个念头，引领潮流什么的真不太现实。
    因为这会就算有潮流，也是从香港那边传进来，再不然就是从日韩欧美传进来，在这方面大陆的厂商完全没话语权的。
    能让你抄就算不错了，你还想定义潮流？
    李燕最先反应过来，她皱起眉头，像是思考一个复杂的问题：“许总，这到底是怎么回事？”
    许多放下手中的笔，转过身面对团队。
    晨光从窗户斜射进来，在他身后拉出一道长长的影子。
    “以前我们是生產厂家，”他缓缓开口，带著几分专业人士才从容，“我们主要的任务就是生產和销售服装，从中赚差价。
    別人抄我们，我们不得不反击，甚至必要时告上法庭，因为每卖出一件仿品，我们就少赚一份钱。这是最直接的商业逻辑。”
    他顿了顿，目光扫过每个人的脸：“但是现在，情况现在不一样了。
    这一场秀改变了游戏规则，我们了上千万，买来的不只是媒体报导，不只是网络热度——我们买来了定义权”。”
    “定义权？”眾人重复这个词，似懂非懂。
    “对，定义权，这才是真正值钱的东西。”许多走到白板前，画了一个简单的图表：
    1998年之前：欧美/日本设计→中国工厂仿製→中国市场销售1999年雪泥秀之后：中国传统文化→雪泥设计转化→中国市场引领→其他工厂跟风图表虽然简单，但是也能大致反映当下的事实，那就是国內的设计跟不上，消费者不信任，最后不得不大量去借鑑。
    其实连很多厂商自己都不知道，他们这样囫圇吞枣地去借鑑，到最后大概也会水土不服。
    “看明白了吗？”许多指著第二条路径，“以前，中国的內衣厂家看什么？看巴黎时装周的照片，看日本杂誌的最新款，拿回来改改罩杯大小，调整一下吊带长度，就上市了。整个行业没有自己的审美体系，没有自己的设计语言，这就是我们做不起来的原因。”
    “但现在，因为我们这场秀成功了，市场证明了中式美学是受欢迎的，观眾是买帐的。从今天开始，那些想赚快钱的工厂会看什么？他们会看雪泥，至少也会考虑我们的设计元素。”
    “他们会研究我们用了什么顏色—一不再只是参照欧美流行的黑、红、紫，而是敦煌的赭石、土红、石青，是宋瓷的天青、月白、秘色。
    他们会研究我们用了什么面料一不是普通的涤纶、锦纶，而是真丝綃、素縐缎、提蕾丝。
    他们会研究我们的设计元素—一不是简单的蝴蝶结、蕾丝边，而是飞天的飘带、冰裂纹的纹理、宫墙的檐角、凤凰的羽翼。”
    “这些工厂下周就会推出仿版，下个月就会有几十个品牌跟风。但这恰恰是我们想要的！”
    许多这么一说，其他人也反应过来，原来这就是所谓的定义潮流。
    说白了就是创造条件，鼓励其他下游厂商跟风，以此累积雪泥自己的知名度。
    “我懂了————老板，你是说，当满大街都是敦煌色、宋瓷纹的时候，消费者会本能地想起雪泥，我们才是这一场风潮的推动者。”
    “没错。”许多讚许地点头，“而且这不只是品牌认知的问题。
    更重要的是，我们通过这场秀，实际上制定了一套新的审美標准。
    在这套標准里，什么顏色高级，什么面料讲究，什么设计有文化，我们才有最终话语权。”
    话到此处，会议室眾人也总算明白过来，这就是老板眼里的生意。
    如果只是简单的生產销售，这確实没多少含金量，上线也比较有限。
    可是如果再往前一步，成为定义和引流潮流的人，那就完全不同了。
    在此之前，中国不是没有品牌这样干过，但毫无疑问都失败了。
    一是设计水平確实跟不上，二是对这件事的难度缺乏基本认知。
    办一场秀的设计难度完全不亚於拍一部电影。
    “所以从现在开始，雪泥要做三件事：第一，持续输出高水准的设计，保持我们在审美上的领先地位；
    第二，建立完整的品牌敘事，让消费者理解我们设计背后的文化內涵；
    第三，適当开放一部分设计元素，允许行业借鑑，但顶级设计，我们必须牢牢掌握。”
    张林忍不住好奇举手：“老板，那我们的销售怎么办？如果大家都去买便宜的仿版————”
    许多笑了：“这就涉及到我们的第二件事——继续丰富我们的產品线。”
    他打开面前的文件夹，抽出一沓设计稿：“我让设计部把秀场上的35套设计，全部进行了二次开发。”
    大家凑过来看。
    只见每套秀场原图旁边，都有三到五个简化版本的设计草图。
    “比如这套敦煌·飞天”，”许多指著一张图，“秀场版用了七层染色真丝綃，手工金线刺绣，成本上万。但大眾市场版——”这时他翻到下一页，“我们保留了渐变色和飞天纹样的轮廓，但改用印工艺，面料换成优质涤纶混纺，成本控制在两百元以內。”
    “再比如望舒·逐月，”他又翻了几页缓缓说道，“秀场版的三米真丝缎带、珍珠肩带、多层手工蕾丝，註定只能是艺术品。
    但我们可以提取月光感”这个核心概念，开发出月光系列”一一用珠光面料、细闪蕾丝、简约的珍珠装饰，打造价格在300到500元的中高端產品线。”
    听闻此言，整个会议室又是一片恍然大悟之声。
    “所以老板，这就是我们办高级秀的意义，就算我们不能把秀场上的衣服拿来直接卖，但是截取其中一部分元素形成新款式也行，毕竟標杆就在我们手里，想怎么改都行。”
    “差不多是这个意思。”
    隨即，看了看墙上的钟：“好了，想法暂时就这些，现在说说具体执行。”
    许多站起身，重新走到眾人面前：“李燕，你带设计部继续深化產品开发。我给你们的任务是：两周內，完成所有秀场款的二次开发设计，形成至少六十个可量產款式。记住原则一一保留核心美学元素，控制成本，確保工艺可实现。”
    “收到！”
    “张林，你负责门店扩张。我们现在的门店大概有160家，目標是三个月內扩展到400家，儘量覆盖所有省会城市和重点地级市。其次选址標准要提高，只进最好的商场，拿最好的位置。寧缺毋滥。”
    “是！”
    眾人又说了一会，会议在上午十点结束。
    大家走出会议室时，脚步都带著一种前所未有的使命感。
    与此同时，生產车间里。
    程琳站在一台缝纫机前，手里拿著对讲机，声音已经有些沙哑：“三號线注意！那批真丝綃的熨烫温度不能超过120度！会伤面料！”
    “明白！”
    车间的流水线上，机器轰鸣。
    而工人们也穿著统一的工作服，正在紧张地生產。
    这里和传统內衣工厂最大的不同是一乾净，明亮，甚至有些像电子厂的无尘车间。
    王叔从原料仓库走过来，手里拿著几张单子：“小程，广东那边发来的蕾丝到了，你去验一下货？”
    程琳接过单子，快步走向仓库。路上她忍不住抱怨：“王叔，你说许总这次是不是太激进了？一下子备这么多货，万一卖不出去————”
    王叔笑了笑，脸上的皱纹舒展开：“別担心，许总是我看著长大的，他不是那种莽撞的人。”
    仓库里，十几箱从广东发来的蕾丝面料刚刚到货。
    程琳打开一箱，抽出一卷蕾丝，对著光仔细看。
    这是专门为“敦煌系列”定製的提蕾丝，图案是简化后的飞天纹样，在光线下能看到细微的金线闪烁。
    “质量没问题。”程琳对送货的师傅说，“这批货我们全要了。另外，那批珍珠扣什么时候能到？”
    “明天，明天一定到！”
    程琳点点头，又在仓库里转了一圈。
    货架上分门別类地放著各种面料：真丝綃、素縐缎、欧根纱、蕾丝、网纱————还有专门为“宋瓷系列”採购的天青色、月白色染料。
    不过担心也是真担心，一下子备货这么多，万一卖不出去，这亏损也是十分惊人的。
    由於这段时间又是办秀又是扩张的，整个雪泥的现金流已经比较吃紧，如果这一次搞砸的话，那么二次破產就摆在面前。
    正想著，手机响了。是许多打来的。
    “程姐，生產进度怎么样？”
    “一切正常。敦煌系列”的印已经调试好了，今天下午就能出第一批样品。宋瓷系列”的面料染色还需要两天，但我们找到了更好的固色工艺，色牢度能提高一个等级。”
    “好。”许多在电话那头说，“另外，我让设计部发了一份新的工艺標准到你邮箱，关於宫墙系列”的刺绣部分。你看一下，如果有问题及时沟通。”
    “明白。”
    掛掉电话，程琳走出仓库，回到办公室。打开电脑，果然有一封新邮件。
    附件里是一份详细的工艺文档，图文並茂地说明了“宫墙系列”中使用的刺绣工艺：如何用丝线模擬出琉璃瓦的光泽，如何用针法表现出斗拱的层次，甚至连绣线的顏色都標註了潘通色號。
    程琳看著这些文档，忽然有些感慨。
    她在这个行业干了十五年，从缝纫工做到厂长，见过太多老板。
    大多数老板只关心成本、產量、出货速度。
    但像许多这样，对工艺细节执著到这种程度的，她还是第一次见。
    更难得的是，许多不是外行指导內行。
    他懂面料特性，懂工艺原理，提出的要求虽然高，但都在可实现范围內。
    而且他捨得投入一为了达到某个效果，愿意三倍的成本採购特殊面料，愿意给工人加薪让他们慢工出细活。
    “也许这次真的不一样。”程琳喃喃自语。
    她关掉邮件，重新走进车间。流水线上，第一批“敦煌系列”的內衣正在封袋。那渐变的色彩，在日光灯下流转著微妙的光泽。
    一个年轻的女工拿起一件，仔细检查著缝线。她的动作很轻柔，像对待一件艺术品。
    程琳走过去：“小刘，这件怎么样？”
    “程厂长，你看这里——”女工指著罩杯边缘的刺绣，“这个飞天飘带的线条，要求是连续不断。我刚才检查了三件，都达標了。”
    程琳接过內衣，对著光看。確实，那金色的刺绣线条流畅而均匀，没有任何断点或跳针。
    “做得很好。”她讚许地说，“继续按这个標准来。”
    走出车间时，程琳的心情已经完全不同了。
    她看著仓库里堆积如山的原料，看著车间里忙碌而有序的生產线，忽然有了一种信心。
    也许许多是对的。
    当你的產品足够好时，市场会给你回报。
    二月的最后一天，江寧竟然下了一场小雪。
    但就在这寒冷的天气里，雪泥却发布了一条不大不小的消息，那就是產品和业务重组。
    要是在以往，肯定没人关心，甚至都懒得看一眼，但是眼下雪泥自带热度，不少人都关心。
    简单来说，就是雪泥原来的女装事业部”不变，新增三个独立產品线：內衣系列、睡衣系列、度假系列。
    新增之后，整个雪泥的產品线愈发清晰，已经初具规模了。
    雪泥品牌体系：
    女装系列（已有）：主打日常服饰，融入中式元素內衣系列（新增）：涵盖文胸、內裤、丝袜，强调美学与功能结合睡衣系列（新增）：包括睡衣、家居服、睡袍，主打舒適与优雅度假系列（新增）：比基尼、连体泳衣、沙滩罩衫、运动內衣，注重时尚与实用性根据这份通告所披露的信息，每个系列有独立的设计团队，单独设计运营，但共享销售网络。
    其次雪泥在通告中承诺，会继续对国风元素持续深耕，满足消费者多元化需求。
    隨著这条消息发布，市场的反应比预想的还要快。
    差不多十分钟后，天涯论坛就已经出现討论帖。
    【震惊！雪泥这是要搞大事啊！一下开三条新线！】
    楼主“时尚观察员”写道：“刚收到消息，雪泥正式拆分產品线，新增內衣、睡衣、度假三个独立系列。这意味著什么？
    意味著雪泥不再满足於做一场秀，而是要构建一个完整的中式美学生活方式品牌！
    內衣系列不用说，是秀场的延续，不会完全一样，但是会延续之前的设计；
    睡衣系列主打居家场景，预计会用到很多丝绸、麻等舒適面料；
    度假系列最让人期待——这可是比基尼啊！
    个人预测，这波操作之后，雪泥的品牌价值至少翻一番。”
    帖子下面迅速跟帖：“睡衣系列我必买！现在市面上的睡衣都太土了，要么就是完全西式的性感风，没有咱们自己的味道。”
    “度假系列+1！夏天去海边，穿个有敦煌元素的比基尼，多酷啊！”
    “雪泥这是要把中式美学进行到底了，支持！”
    “只有我关心价格吗？希望不要太贵————”
    “楼上的，好东西肯定不便宜，但比起国际大牌，雪泥至少在设计上独一无二。
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