从破产小作坊，到时尚帝国 作者:佚名
    第33章 柳顏同意了（求追读）
    许多话音落下，整个会议室一片安静，眾人都是第一次听到这种说法。
    但仔细一想，还真就是这么个道理。
    “其次，”许多继续说道，目光扫过程琳和李燕，她们虽然还是有些不好意思，但也被他的话吸引了注意力，
    “我们做內衣，不是一时兴起，也不是放弃雪泥。
    恰恰相反，这是在雪泥打下一定基础之后，一次必然的尝试。
    我们要丰富自己的產品线，服装行业有它的特殊性，一个品牌很难覆盖所有人群、所有品类。
    雪泥主打的是都市白领，二十到三十岁，有消费能力的女性，那其他年龄段的女性呢？
    她们的需求我们就不管了吗？
    或者说，同一个女性，她除了外穿的衣服，里面的就不需要了吗？”
    他这话说得直白，程琳忍不住轻轻咳嗽了一声，李燕刚恢復正常的脸又有点泛红。
    “內衣，就是一个最好的突破口。”许多斩钉截铁地说，
    “第一，工艺相对简单。比起我们做的那些复杂版型的大衣、连衣裙，內衣的裁剪和缝纫技术门槛低很多，上手快，对我们现有的生產线改造要求不大，王叔和程琳这边压力会小很多。它更考验的是设计，是面料的选择，是穿著舒適度的研究，还有，”他加重了语气，“营销！”
    “第二，”许多伸出两根手指，
    “也是最重要的一点，国內市场，这一块几乎是空白！竞爭对手少得可怜！国外大品牌刚刚开始进入，价格高昂，普通人消费不起。
    本土品牌要么没有，要么就是低质低价，毫无设计和舒適度可言。
    我们现在下场，正是时候！这叫蓝海！”
    其他人或许不清楚，但许多心里可是门清，在1998这会，维多利亚的秘密还没崛起呢。
    如果动作快，能在1999之前做出自己的內衣系列，走出不同的风格，就算来年维密能顺利爆火，自己也能分到不少流量。
    “蓝海？”张林疑惑地重复这个词，当时这个词还不流行。
    “就是竞爭很小，市场很大的地方。”许多简单解释了一句，然后回到主题，“最后，就是因为它的敏感！”
    他这个词一出口，眾人又是一愣。
    “正因为敏感，所以它能吸引眼球！”许多的声音提高了一些，带著一种篤定，
    “不仅能吸引女性消费者的关注，甚至能吸引男性的目光！容易形成话题，製造人气！这本身就是娱乐！
    你们想想，如果我们推出设计精美、强调健康舒適、而不是单纯暴露的內衣，如果还能全方位展示的话，会不会引起討论？
    只要有人討论，有人好奇，我们的品牌名字就能传出去！这比我们大价钱去打gg，效果可能要好得多！”
    作为穿过来的人，许多当然明白，未来的话题和流量多么宝贵。
    他就是要利用这个时代人们对“內衣”既好奇又羞怯的心理，打一个漂亮的擦边球，用健康、自信的理念来包装，继续推著雪泥往前走。
    办公室里再次安静下来，但这次的安静与刚才不同。
    少了质疑和尷尬，多了思考和衡量。
    王叔摸出一根新的菸捲，但没有点燃，只是在手指间慢慢转动著。
    他不懂什么蓝海红海，但他听懂了“竞爭小”、“市场大”、“工艺简单”，这对他这个管生產的人来说，是实实在在的优点。
    而且，许多对雪泥发展瓶颈的分析，也戳中了他內心隱约的担忧。
    他也是做了二十年的老服装人了，无数品牌折戟沉沙，其中就有这方面的原因。
    程琳放下了茶杯，眼神恢復了平时的沉稳。
    她开始从生產角度思考，如果真如许多所说，工艺不难，那確实可以试试。
    而且作为女性，她內心深处也觉得，现在市面上卖的那些內衣，確实不怎么舒服，也不好看。
    如果……如果真的能做出来又好看又舒服的內衣，好像……也挺好的？
    张林的眼睛越来越亮。
    他是搞销售的，立刻抓住了许多话里的关键：“许总这是要……不走寻常路啊！”
    其他几人也没什么意见，当然有意见也没用，许多才是老板。
    最后，所有人的目光都集中在王叔身上。王叔看著许多，又看看其他人，最终嘆了口气，把那个没点燃的菸捲放回桌上：“你是老板你掌舵。你觉得行我们就跟著干，反正我这把老骨头，就负责把东西给你做得板板正正，质量不出问题！”
    “好！既然大家都同意，那我们就正式启动內衣项目！”许多站起身，开始布置任务，
    “王叔，程琳，你们儘快组织技术骨干，研究內衣的工艺流程，我需要你们在一周內拿出初步的生產方案和成本核算。
    面料方面，优先考虑透气、亲肤的质、真丝和新型混纺材料，可以去南方找找货源。”
    “明白。”王叔和程琳同时点头。
    “张林，你负责市场调研。不用太复杂，就去各大商场、批发市场转转，看看现在市面上都在卖什么类型的內衣，什么价格，顾客都是什么样的人。注意，隱蔽点。”
    “放心吧许总，这个我在行！”张林拍著胸脯保证。
    “李燕，”许多看向她，“你心思细，你协助我，主要负责前期的设计资料收集和整理。
    去找找国外的时尚杂誌，主要是欧美和日本的，看看他们最新的內衣款式和设计理念。
    注意，不是要完全照搬，你重点是学习他们的版型和结构设计，结合国內女性的身材特点，提前做好数据储备。”
    “好的，许总！”李燕用力点头。
    “还有张林，接下来门店扩张的事你来负责，每扩张一家门店，如何选址、陈列、周边配套环境和人流，形成报告交给我。”
    “四位店长，你们现在的任务还是稳住雪泥的销售，同时，留心观察店里女性顾客的……嗯，身形特点，为以后的產品设计积累一些感性认识。”许多这话说得比较委婉，但几位店长都心领神会。
    至於最重要的设计工作，还是老样子，由许多亲自操刀。
    就这样，雪泥的第二步总算是卖出去了，这一次不同於夏装或者冬装，而是实实在在往前迈进了一步。
    当然，好消息也不止这一个，就在开完会的几天后，柳顏那边打来电话。
    她原则上同意了。
    （ps：其实时尚圈和娱乐圈是有交集的，而且还不小，这本书之后也绕不开国內外娱乐圈，这也是塑造品牌的一部分。
    ps：另外，求收藏求推荐票求月票啊，感谢大家了~~~~）