从破产小作坊，到时尚帝国 作者:佚名
    第23章 江寧第一！
    四店同开的盛大场面，如同在江寧和杭州两地同时投下了几枚深水炸弹，激起的涟漪远超许多最初的想像。
    “雪泥”这块招牌，以前或许只是城隍庙口一处时髦的风景，如今却真正成了街头巷尾热议的话题。
    店铺开起来，仅仅是第一步。
    后续的运营、供应链、资金流，如同精密仪器的齿轮，必须严丝合缝地咬合运转。
    眾所周知，扩张期的管理难度是指数级上升的。
    他几乎是以店为家，不是在巡店，就是在去巡店的路上，或者是在工厂与王叔、程琳一起盯著產能和质量。
    正如许多所预料，也是他所期盼的那样，五家门店（包括最初的旗舰店）同时发力，產生的销售合力是惊人的。
    生產线必须加足马力，工人们轮班倒，缝纫机的“噠噠”声从清晨响到深夜，仿佛永不停歇的交响乐。
    以前，一家旗舰店时，日销千件已是值得开香檳庆祝的佳绩。
    如今，五家门店分布在不同商圈，覆盖了不同消费群体，日销售量轻鬆突破六七千件大关，並且还在稳步攀升。
    这数字背后，是实实在在的销售额。
    雪泥的定价策略清晰，主打產品价格带集中在100-200元之间，这在九十年代末的江寧市，属於比较贵的档次，但完全对得起其设计和品质。
    简单一算，日均销售额稳稳地踏入了50万元的门槛，在促销或周末时段，甚至能衝击60万、偶尔摸高到70万！
    每天打烊后，各店的销售数据通过电话匯总到许多这里。
    看著报表上那一个个不断跳涨的数字，许多在欣慰之余，也感到肩上的压力沉甸甸的。
    这在1998年的江寧市，是一个足以让任何传统商业大佬瞠目结舌的数字。
    这意味著“雪泥”这个诞生不过数月的品牌，每天吸纳的现金流水，已经超过了许多经营多年的中小型工厂。
    更让许多和整个团队振奋的是，在一个秋高气爽的下午，张林拿著最新的统计报表，几乎是衝进了许多的办公室，声音因激动而有些沙哑：
    “许总！破了！总销量突破十三万件了！”
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    十三万件！
    这个数字像一道闪电，劈开了办公室內略显疲惫的空气。
    许多接过报表，手指轻轻拂过那个用红色墨水格外標註的数字，內心波澜起伏。
    十三万件衣服，这意味著，在拥有约六百万人口的江寧市（含下辖县区），粗略估算，每100个人中，就有超过两个人购买过“雪泥”的衣服！
    当然，这个算法是粗糙的。
    购买力主要集中在市区，而且很多忠实顾客，一人购入五六件、七八件的情况比比皆是。
    雪泥凭藉其独特的设计、过硬的质量和日渐提升的服务，积累了相当一批回头客。
    但无论如何计算，这个数字都清晰地指向一个事实：“雪泥”的上升势头极其凶猛，其热度和市场增量，在江寧本地的服装品牌中，已然是独占鰲头，成为一股谁也无法忽视的新锐力量。
    或许放在全国范围內，与那些早已成名、盘踞各大商场的大牌相比，十三万件的销量还不算什么。
    但在江寧这一亩三分地上，“雪泥现象”已经成型。
    印著那只飞鸿爪印的服装袋，出现在公交车上，出现在写字楼里，出现在大学校园，甚至出现在公园相亲角的年轻人身上，成为一种隱约的时尚標识。
    树大招风，名高引谤。
    这股无法忽视的力量，很快引起了本地媒体的注意。
    江寧电视台，財经新闻栏目组办公室。
    主管董小军三十多岁，戴著金丝眼镜，有些谢顶，正翻看著近期的商业动態简报。
    “雪泥”这个名字出现的频率越来越高。
    他摸了摸下巴，对旁边一个正在整理资料、身影窈窕的年轻女孩说道：
    “小柳啊，有个任务交给你。”
    女孩闻声抬起头，露出一张青春逼人、明艷不可方物的脸。
    她叫柳顏，今年才十九岁，还是大学在校生，但家境普通，懂事极早，渴望独立，便利用课余时间到处投简歷找实习。
    她热爱荧幕，梦想成为一名主持人，但年纪小没经验，这才屡屡碰壁。
    好不容易，江寧电视台给了她一个实习助理的机会，说白了就是打杂，但她依然甘之如飴。
    这会听到主管叫自己，柳顏当即回应。
    “董老师，您说！”她立即放下手中的东西，站直身体，一双大眼睛闪烁著认真和期待的光芒。
    她声音清亮，带著少女特有的柔软，但又努力表现出专业。
    董小军推了推眼镜，將一份关於“雪泥”销量破十三万件的简单简报递给她：
    “这个『雪泥』服饰，最近风头很劲啊。四店同开，销量听说很恐怖。
    你去找找这个牌子，做个简单的採访报导，算是给本地商业做个动態新闻。题材不大，但你刚来，练练手。”
    他顿了顿，看著柳顏那张过分漂亮、甚至显得有些“妖嬈”的脸蛋，心里嘀咕著“这长相当財经主持是不是太扎眼了点”，但嘴上还是鼓励道：“好好干，挖点东西出来，別就报个流水帐。”
    柳顏接过简报，只看了一眼，心就砰砰跳起来。
    不怕有工作，就怕没活干！
    实习生最怕的就是被晾在一边，到期滚蛋。
    现在居然有一个独立外出採访的机会，哪怕只是一个小品牌，也足以让她兴奋不已。
    “谢谢董老师！我一定完成任务！保证深入採访，做出亮点！”柳顏挺起胸膛，语气坚定，那认真的劲儿，配上她艷丽的面容，形成一种奇特的吸引力。
    董小军满意地点点头，谁说胸大无脑？这小女生就挺机灵，有股子衝劲。
    “行了，去吧，注意安全，採访设备去找老王领。”
    柳顏几乎是雀跃著离开办公室的。
    她看了看表，离下班还有点时间，她决定立刻行动！
    与其等到明天按部就班，不如现在就去踩点，掌握第一手资料！
    她回到自己的小格子间，对著小镜子仔细整理了一下妆容。
    1998年的流行妆容偏向自然，柳顏天生丽质，只淡淡扑了点粉，勾勒了一下眉毛，涂了点润泽的唇彩。
    她想了想，没有穿得太正式，而是选择了一件自己最喜欢的碎连衣裙，外搭一件浅色针织开衫，脚上是小巧的白色帆布鞋，整个人看起来既清新又充满活力，不像记者，倒像是邻家格外漂亮的妹妹。
    背上装著笔记本和笔的小包，柳顏跟同事打了声招呼，便提前离开了电视台。
    按照简报上的地址，她选择了距离电视台最近、也是据说最火爆的雪泥开发区店。
    秋日的阳光暖融融的，柳顏心情愉悦，脚步轻快。
    她一边走一边在心里打腹稿，该怎么开口？
    直接亮明身份？
    还是先观察一下？
    作为一个新人，她既紧张又充满期待。
    来到开发区商业街，远远地，她就看到了那块设计简约时尚的“雪泥”招牌。
    白色的底，灰色的字，那只飞鸿爪印透著一种说不出的洒脱。
    店铺的玻璃窗擦得鋥亮，暖黄的灯光下，服装的陈列错落有致，色彩搭配和谐，一眼望去就让人觉得舒服。
    柳顏没有立刻进去，而是先在窗外驻足观察。
    店內顾客不少，大多是和她年纪相仿的年轻女孩，也有稍年长一些的职场女性。
    她们在衣架间流连，不时拿起衣服在身上比划，或者低声交谈。
    店员们穿著统一的修身马甲和白衬衫，脸上带著恰到好处的微笑，忙碌地穿梭其间，为顾客拿取尺码，提供建议。
    整个店铺洋溢著一种积极、热情而又井然有序的氛围。
    “这店……感觉真好啊！”