从破产小作坊，到时尚帝国 作者:佚名
第18章 创纪录
这一番冷静而充满战略眼光的分析，如同一根定海神针，稳住了雪泥上下所有人的心神。
既然法律途径走不通，愤怒也无济於事，那么唯一能做的，就是用实打实的成绩和更高的品质，让那些模仿者望尘莫及。
別的行业不好说，但是服装行业就是这样，永远不会有抄袭者，只有追赶者。
车间里的气氛，从最初的愤懣不平，迅速转化为一种更加专注、更加昂扬的斗志。
工人们心里都憋著一股劲，仿佛在无声地宣誓：“你们不是要抄吗？那就睁大眼睛看看，什么才是真正的『雪泥』品质！”
这种內驱力带来的效率提升是惊人的。
之前，因为款式新、工艺要求高，加上工人需要適应新的版型和標准，日產量一直徘徊在三百件左右，这对於一款爆品来说，简直是杯水车薪。
但现在，一切都不同了。
裁剪师傅下刀更加精准利落，力求最大限度利用好每一寸价格不菲的进口面料。
缝纫女工们眼神专注，手指翻飞，针脚细密均匀，仿佛不是在缝合衣物，而是在完成一件件艺术品。
后整车间的老师傅熨烫时更加用心，確保每一件出厂的雪泥都平整挺括，找不到一丝褶皱。
王叔也像年轻了十岁，整天泡在车间里，协调工序，解决一个个突发的小问题，確保流水线顺畅无阻。
熟能生巧，量变引发质变。
经过短短十几天的磨合与衝刺，整个生產流程被优化到了极致。
日產量如同坐上了火箭，从三百件，攀升到五百件、八百件，最终稳定在了一个让同行瞠目结舌的数字——日產一千四百件左右！
这个数字，在1998年的江寧服装界，对於一个仅有五十多人的小厂来说，堪称奇蹟。
它背后代表的，是高度凝聚的向心力、被充分调动起来的积极性，以及对雪泥这个品牌发自內心的珍惜与捍卫。
然而，即便是如此恐怖的生產速度，在面对已经被彻底点燃的市场需求时，依然显得捉襟见肘。
雪泥旗舰店门口，排队等候的顾客成了城隍庙步行街一道新的风景线。
补货的卡车一到，几乎不需要上架，就被眼疾手快的顾客们直接“拦截”下来。
张林和李燕在店里忙得如同旋转的陀螺，连喝水的时间都没有，但脸上始终洋溢著幸福的疲惫和成就感。
时间在忙碌中飞逝。
转眼半个月过去，当许多拿著最新的销售报表时，饶是他早有心理准备，心臟也忍不住剧烈地跳动了几下。
报表上，一个数字如同钻石般熠熠生辉：首款累计销售——15，000件！
一万五千件！
这不仅刷新了雪泥自身的记录，更是在整个江寧的女装销售史上，划下了浓墨重彩的一笔！
一个成立不到两个月的新品牌，一款定价高达八十五元的女装，在半个月內创下如此销量，这本身就是一个商业传奇！
与此同时，一种奇妙的“雪泥现象”开始在江寧的街头巷尾悄然蔓延。
走在大街上，尤其是在年轻人聚集的学校周边、图书馆、电影院，乃至机关单位的食堂外，时不时就能看到穿著同款女装的年轻女性。
她们或许选择了不同的顏色——宝石蓝、浅杏色、米白、淡粉（后期继续採购同款不同色面料生產）……
但那独特的短款设计、利落的线条和良好的版型，让人一眼就能认出它的“血统”。
起初只是零星的“撞衫”，彼此相遇时还会会心一笑，或者略带羞涩地避开目光。
但渐渐地，隨著穿著者越来越多，这种“撞衫”不再尷尬，反而形成了一种无形的认同感和潮流暗示。
“看，她也穿雪泥！”
“你这件是雪泥外套吧？我也有件杏色的！”
“哇，你这件顏色好看，在哪买的？是步行街那家雪泥吗？”
“我们江寧都是做男装的，广东那边才做女装，想不到我们的女装也能做得这么好。”
这样的对话，发生在江寧的各个角落。
雪泥这个名字，伴隨著其独特的设计，以一种口碑相传的方式，渗透进了一座城市的时尚肌理。
它不再仅仅是一件衣服，而成了一种小小的、带有文艺气息的时尚符號。
李燕有一次休息日去新华书店买书，短短半小时內，竟然看到了不下五位穿著雪泥的姑娘。
她站在书架旁，看著那些陌生而靚丽的身影，穿著她亲手参与打版、倾注了无数心血的衣裳，一种难以言喻的激动和自豪感瞬间淹没了她。
她悄悄捂住嘴，眼眶微微发热，“这种感觉，真是太好了！”
这种亲眼目睹自己参与创造的价值被市场广泛认可的感觉，比任何言语的讚美都更加震撼人心。
当然，对於许多来说也是这样，收穫的季节，终於到了。
夜晚，厂长办公室的灯光再次亮起。
许多、王叔、李燕三人围坐在桌前，面前摊开著厚厚的帐本和计算器。
这一次，不再是计算如何活下去，而是清点胜利的果实。
许多拿著笔，在一张白纸上冷静地演算：
“销售额，15000件，单价85元，总计 1，275，000元。”他写下这个数字，笔尖划过纸张，发出沙沙的声响，在寂静的夜里格外清晰。
王叔和李燕屏住呼吸，眼睛紧紧盯著那串天文数字。
“成本方面，”许多继续，“人工，这半个月大家加班加点，工资奖金加起来，大约9万。”
“面料，我们用的是好的进口抗皱和辅料，成本偏高，总计38万。”
“其他杂项，纽扣、拉链、线、机器磨损、水电费，还有大家的伙食补贴……林林总总，加起来大概10万。”
他一项项列出，最后，在纸上划下一条横线，写下最终的数字：
“净利润，粗略估算，60万元左右。”
“六……六十万？！”
王叔的声音带著难以置信的颤抖，他摘下老镜，用力揉了揉眼睛，仿佛不相信自己看到的数字。
他管了半辈子生產，从未想过一个小小的服装厂，能在半个月內创造出如此巨大的利润！
这几乎抵得上以前厂子辛苦一年多的纯利！
“许多……这……这……”
李燕更是惊得说不出话来。
六十万！
在她从小到大的认知里，这简直是一个无法想像的財富。
她看著许多平静的侧脸，仿佛这六十万只是他计划中的一个普通数字。
他怎么能如此镇定？
“王叔，燕子，这是我们雪泥的第一桶金，也是我们未来发展的基石。”许多放下笔，脸上终於露出了释然而又充满信心的笑容，
“这证明我们的路走对了！品牌化、设计驱动、品质把控，这条路才是未来。”
他站起身，走到窗前，看著窗外漆黑的夜空和远处零星的灯火，心中豪情涌动。
这六十万，在1998年，是一笔足以改变许多人命运的巨款。
对他而言，这是雪泥帝国起航的燃料。
短暂的庆祝之后，是更宏伟的蓝图。
许多很清楚，依靠单一爆款的风险极高，市场会审美疲劳，抄袭者会不断侵蚀利润空间。
必须乘胜追击，构建起雪泥初步的產品矩阵，形成持续的竞爭力。
他让王叔和李燕坐下，神色重新变得专注而锐利：“第一阶段我们算是站稳了脚跟。接下来，第二阶段的目標是构建我们雪泥的產品深度和广度。我们不能只靠一件新款打天下。”
这一次王叔没意见，李燕也点点头，正如许多说的那样，服装业没有抄袭，只有追赶。
一旦雪泥慢下来，其他厂商就有可乘之机，在没完全建立自己护城河之前，只能闷头往前冲。
他闭上眼睛，意识沉入脑海中的系统界面。
那个神秘的“趋势罗盘”再次浮现，指针旋转，將这一年来纽约、好莱坞的都市摩登，东京原宿的街头混搭，汉城（首尔）的温柔知性……
诸多国际潮流前沿的影像、色彩、款式元素，如同数据流一般涌入他的思维。
结合他前世的知识和对当下国內市场的理解，许多再次伏案，铅笔在雪白的绘图纸上飞速舞动。线条流畅，结构清晰，细节精准。
李燕和王叔屏息凝神地看著，仿佛在目睹一场魔法。
第一款，是一款无领短款修身马甲，设计干练，门襟处做了不对称的暗扣设计，可用作內搭也可外穿，极具层次感。
第二款，是一款薄款小西装外套，肩线处理得柔和而利落，摒弃了传统西装的刻板，更添时尚与隨性。
第三款，是一款飘带衬衫，领口的设计別出心裁，柔软的飘带可以系成各种样式，女人味十足。
第四款，是一款高腰直筒短裤，强调腰线，拉长腿部比例，面料挺括。
第五款和第六款，是垂感休閒裤和修身直筒牛仔裤，专注於版型，力求在舒適与显瘦之间找到完美平衡。
第七款，则是对基础款的补充，一款印logo t恤，將雪泥的鸿爪印记以更艺术的方式呈现。
七款新装！
风格涵盖通勤、休閒、时尚，彼此之间又可以隨意搭配，形成一个初步的雪泥衣橱体系。
在1998年的中国服装市场，这些设计无疑是超前且极具吸引力的。
“这……这太漂亮了！”李燕看著这些图纸，眼中闪烁著痴迷的光芒。
她无法想像，许多的脑子里怎么能装下这么多美妙而新奇的想法。
每一款都直击她的审美点，让她恨不得立刻就能穿上身。
王叔也是嘖嘖称奇：“这些款式，我敢说放到百货大楼里，一点不比那些贵价牌子差！不，是更好看！”
“图纸只是第一步。”许多放下笔，揉了揉有些发酸的手腕，“王叔，接下来要辛苦你了。根据这些设计，儘快去採购相应的面料，品质一定要把关，寧可贵一点，也要用好料子。”
“放心！包在我身上！”王叔拍著胸脯，干劲十足。
“燕子，”许多看向李燕，目光中充满信任，“打版的重任，还是交给你。这七款衣服的版型，將决定我们雪泥下一阶段的成败，有问题隨时找我。”
“好，我这就去。”李燕点头离开。
王叔和李燕离开，但许多也没閒下来，眼下厂子再度进入高速运转状態。
他作为老板，心里自然再清楚不过，隨著產品线的扩张，生產、管理、销售、库存……各个环节的压力都將呈指数级增长。
人才，尤其是设计、管理、营销方面的专业人才，已经成为制约雪泥进一步发展的最大瓶颈。
“是时候招人了。”他感慨道。
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