从破产小作坊，到时尚帝国 作者:佚名
    第15章 打响第一枪
    店铺装修的尾声，与车间里机器的嗡鸣形成了一首紧张而充满希望的协奏曲。
    当工人们將最后一件原木陈列架擦拭乾净，將雪泥那个带著鸿爪印记的logo小心翼翼地悬掛在收银台后方时，库房里雪泥的成品服装也堆积到了近两千件。
    这几乎是这个小厂目前產能的极限。
    除了这一次的新款外，王叔还动用自己的关係赊来一批不错的面料，质地扎实、手感柔软，正好可以继续生產第一款修身t恤衫。
    “许总，布料有了，你看……”王叔带著布料样本找到许多，眼神里带著一种老臣般的篤定和支持。
    许多摩挲著那块米白色的布料，心头一热。
    又一个新款式在脑海中勾勒出新款的设计——一件简约而不失设计感的短款女t恤，適合夏末，也能穿在秋凉，既可以搭配t恤穿出层次感，也能单独穿著，凸显利落气质。
    他立刻伏案画图，將想法付诸纸面。
    不久后，在老师傅和李燕的共同努力下，雪泥的第二款產品——一款命名为“初嵐”（意为初秋的山间雾气）的短款女t恤，也顺利下线。
    这样一来，雪泥旗舰店开业时，总算不是单一產品撑场面，虽然品类依旧单薄，但总算有了初步的產品矩阵。
    接下来是至关重要的定价环节。
    许多、王叔、李燕，以及销售员张林，再次聚在一起。
    张林看著两款衣服，率先开口：“许总，咱们这t恤，料子好，版型更是没得说，继续原价就行，我们用好面料那款可以定价高一些，比如65什么的。”
    这符合当时大眾的消费水平，也是稳妥之选。
    许多却摇了摇头。
    他拿起那件用西装面料做出的女款，手指拂过精心处理的领口和恰到好处的腰身省道。
    “我们的衣服，值更高的价钱。”许多开口，语气平静却带著不容置疑的决断力，
    “首先，设计独一无二，这是雪泥的魂；
    其次，用料，这批原料成本就不低，做工大家也看到了，李燕和老师傅了多少心血；最后，也是最重要的，这关係到雪泥的品牌形象。”
    他环视眾人，目光最终落在窗外那即將开业的店铺方向：
    “如果我们一开始就把自己定位在低价、走量的层次，那么『雪泥』在消费者心中，就永远是一个廉价品牌。
    將来我们想推出更高级的款式，想提升品牌价值，会难上加难。
    消费者已经习惯了你的低价，你一旦涨价，他们就会流失。
    反之，如果我们一开始就確立一个中高端的形象，吸引那些注重品质、认可我们设计理念的顾客，那么品牌的根基才会稳固。”
    他顿了顿，说出深思熟虑后的价格：“t恤，三十元一件。另一款，八十五元。”
    “八十五？！”张林几乎失声叫出来，他之前听说过许多打算订不低於80的价格，但真正听到的时候还是挺震撼，
    “许总，这……这比百货大楼里一些牌子都贵了！能卖出去吗？”
    他心里直打鼓，这价格在他看来，简直是自绝於人民。
    王叔也倒吸一口凉气，担忧地看著许多。
    只有李燕，在最初的惊讶后，看著许多坚定的眼神，回想起他关於品牌价值的那些话，似乎隱隱明白了什么。
    “我们的目標客户，”许多解释道，“不是那些追求绝对便宜的女学生。而是有一定经济基础，有稳定工作，注重生活品质和穿衣品味的女性。
    比如机关事业单位的女职员、企业的白领、教师、医生……她们有消费能力，也愿意为设计、品质和品牌溢价买单。
    八十五元，对她们来说，或许是一两次朋友聚餐的钱，但能买到一件独特、有质感、能穿好几季的外套，她们会认为值得。”
    许多的这番话，再次衝击著张林和王叔的传统销售观念。
    他们习惯於计算成本、考虑大眾接受度，而许多，已经在思考目標客群、品牌定位和消费者心理了。
    这种超越时代的营销思维，让他们感到陌生，却又无法反驳其內在的逻辑。
    “就按许总说的定吧。”王叔最终选择了相信，儘管心里依旧七上八下。
    张林也只好把疑虑咽回肚子里。
    时间终於来到了七月十八號。
    一个晴朗得有些炙热的星期六，城隍庙步行街的人流比往常更加密集。
    蝉鸣聒噪，阳光灼人，更衬托出雪泥旗舰店门口那一方天地的不同。
    巨大的红绸覆盖著牌匾，门口摆放著几个由员工们巧手製作的篮。
    许多站在门口，身边是同样穿著统一服装（雪泥t恤）的李燕以及几位挑选出来的形象较好的年轻女工。
    大家既紧张又兴奋，脸上洋溢著期待的笑容。
    上午九点十八分，吉时已到。
    许多深吸一口气，在几位闻讯而来的本地小报记者（王叔托关係请来的）和越来越多围观路人好奇的目光中，用力一拉红绸。
    雪泥两个清雅秀逸的白色大字，以及旁边那个抽象的鸿爪印记，在深胡桃木色的牌匾上清晰地呈现出来。
    与此同时，店门大开，一股清凉的、带著淡淡香薰气息的冷气瞬间涌出，驱散了门外的燥热。
    “哇！好凉快！”人群里有人惊呼。
    这在这个空调尚未完全普及的年代，充足的冷气本身就是一种强大的吸引力。
    好奇的人们开始涌入店內。
    然后，便是接二连三的惊嘆。
    柔和的、聚焦的射灯如同舞台追光，將每一件悬掛或叠放的衣服映照得质感十足；
    原木色的陈列架和掛杆，透著自然的温润；
    浅灰色的墙面和地面，最大限度地突出了服装的色彩；
    空气中瀰漫著若有似无的清新香气；背景音乐是音量恰到好处的轻音乐，而非当时店铺流行的吵闹流行歌……
    这一切，共同营造出一种安静、舒適、高级的购物氛围，与步行街外部的喧囂杂乱形成了鲜明对比。
    “这店……感觉好不一样啊！”
    “你看这衣服掛的，真好看！”
    “这灯光打下来，这料子看著就显好！”
    “还能试衣服呢，帘子这么厚实……”
    “试衣间好大啊！”
    顾客们窃窃私语，眼神里充满了新奇和讚赏。
    他们像探索一个新世界一样，小心翼翼地触摸著衣服的面料，打量著独特的版型。
    与此同时，步行街上，三个年轻的女孩正说说笑笑地逛著。
    为首的女孩名叫杨欢，今年刚从天海市的师范大学毕业，凭藉著优异的成绩和家里的些许关係，她成功考回了家乡江寧的教师编制，九月份就要去一所重点小学报到。
    此刻，她心情极好，正和两个从小玩到大的闺蜜——活泼外向的小雅和文静秀气的慧敏——享受入职前的悠閒假期。
    “热死啦热死啦！”小雅用手扇著风，目光在琳琅满目的店铺间逡巡，“欢欢，你马上就要端上铁饭碗了，今天可得请客吃冰淇淋！”
    慧敏笑著推了她一下：“你就知道吃，欢欢，听说前面新开了家店，我们去看看？”
    杨欢顺著慧敏指的方向看去，一眼就看到了那家名为雪泥的店。
    店面的装修风格在整条街上独树一帜，没有里胡哨的装饰，简洁的原木和灰白色调，在炎炎夏日里透出一股清凉沉静的气息。
    “雪泥……”杨欢轻声念出这个名字，心头莫名一动，“这名字真好听，有点……有点说不出的意境。”
    “走，进去看看，里面好像很凉快！”小雅已经迫不及待，拉著两人就往里走。
    一踏入店门，三个女孩不约而同地“哇”了一声。
    外面世界的燥热和喧囂瞬间被隔绝，取而代之的是適宜的凉度和一种寧静安謐的氛围。
    柔和的灯光，好闻的味道，还有那看起来就很有质感的衣服……
    关键还有读书区，摆了一堆文学书籍和杂誌之类的，总之格调拉满。
    在98年的当下，一般人哪能受得了这个，只觉得这地方太高级太舒服了！
    “这店……好舒服啊。”慧敏小声讚嘆，她是个对环境很敏感的人。
    杨欢的目光则立刻被衣架上那款外衣吸引了。
    那时尚的设计，简洁流畅的线条，细腻的面料质感，在灯光下泛著柔和的光泽，一下子就抓住了她的心。
    她走上前，轻轻抚摸了一下面料，手感柔软而挺括，比她之前在百货公司看到的很多外套都要好。
    “喜欢就试试嘛！”小雅也凑过来，拿起一件同款的，“我看著也不错，咱们一起试？”
    李燕见状，立刻微笑著上前，她虽然还有些紧张，但培训时许多强调的“服务至上”原则牢记於心：“您好，这几款是我们的新品『初嵐』外套，面料是特供的抗皱，穿著很舒適。这边有试衣间，可以试穿的。”
    虽然她也是第一次当售货员，不过適应得很好，再加上她自己就穿著同样款式，让客人们也眼前一亮。
    杨欢和小雅各自拿了自己看中的顏色，慧敏则对那款修身t恤產生了兴趣，也拿了一件。
    三人走进试衣间，又是一阵小小的惊嘆。
    试衣间宽敞乾净，厚重的帘子保证了私密性，脚下的地毯软软的，墙上的全身镜照人特別清晰，连脸上的毛孔都看得一清二楚——这镜子显然经过了特殊处理，能优化视觉效果。
    杨欢脱下自己的连衣裙，换上那件西装面料打造的女款夏装。
    当她轻轻拉紧腰间的细带，站在镜前时，她几乎不敢相信自己的眼睛。
    衣服的剪裁极其精准，完美地贴合了她的身形，既收束出纤细的腰线，又不会感到丝毫束缚。
    短款的设计拉高了腰线，让她的腿显得格外修长。
    那宝石蓝的顏色將她原本就白皙的皮肤衬得更加温润透亮。
    整体效果利落、优雅，又带著一丝书卷气的温柔，与她即將成为教师的身份不谋而合。
    “这……这简直像是为我量身定做的……”杨欢看著镜中的自己，心底涌起一股难以言喻的欣喜和满足。
    她转了转身，各个角度都无可挑剔。
    “欢欢！你穿这个太好看了吧！”小雅的声音从旁边传来，她也换上了那件修身t恤，顿时青春气息散发出来，显得她活泼又俏皮。
    慧敏也穿著那件修身t恤走出来，t恤的版型將她略显单薄的身材修饰得恰到好处，简约却充满设计感。
    “这t恤穿著好舒服，版型也正合適。”
    三个女孩在镜前互相打量著，眼里都闪烁著兴奋的光芒。
    这种衣服上身之后带来的惊艷效果，是光看悬掛时完全无法体会的。
    “我就要这件外套了！”杨欢几乎没有任何犹豫，她太喜欢这种仿佛找到“本命”衣服的感觉了。
    “我也要这件！杏色的好显嫩！”小雅紧跟其后。
    慧敏也毫不犹豫：“那我要这件t恤，嗯……我再给我妈带一件，她穿这个码。”
    当她们拿著选好的衣服走到收银台时，看到价格牌，小雅稍微吐了吐舌头：“八十五啊……是有点小贵。”
    她家境不错，但毕竟刚工作不久。
    杨欢却觉得物有所值。
    她即將拥有稳定的收入，家里条件也不错，这件衣服的品质和设计，完全对得起这个价格，甚至比她想像中还要划算——
    在省城读书时，百货公司里类似质感的衣服，標价往往要过百。
    她爽快地掏出钱包：“没关係，我请你们……就当庆祝我找到工作！”
    “那怎么行！”小雅和慧敏连忙拒绝，但也各自痛快地付了帐。
    对她们这些有稳定工作或家庭支持的本地女孩来说，偶尔买一件心仪且品质上乘的衣服，並非难以承受的开销。
    就像杨欢想的，不行还能问爸妈支援一下呢。
    李燕手脚麻利地为她们包装衣服，用的是印有雪泥logo和鸿爪图案的专用纸袋，质感也比普通塑胶袋好上太多。
    整个过程，店里的服务员（由女工轮岗）都保持著亲切微笑，耐心周到。
    提著精致的纸袋走出雪泥，三个女孩心情愉悦，还在兴奋地討论著刚才的购物体验。
    “这店真不错，衣服好看，店里也舒服。”
    “以后买衣服就认准这家了！”
    “嗯，『雪泥』，我记住了。”
    像杨欢这样的顾客，並非个例。
    隨著时间推移，越来越多被店铺风格吸引，或被朋友安利而来的女性走进雪泥。
    她们大多有著和杨欢相似的背景或消费观念——或许是刚参加工作不久的年轻白领，或许是追求生活品质的机关单位女职员，或许是家境优渥、注重打扮的时尚女性。
    她们在雪泥店里，经歷著类似的惊喜。
    被环境吸引，被衣服的设计和质感打动，在试衣间里获得“变身”般的愉悦，最终心甘情愿地为这份独特的设计、优良的品质和舒適的购物体验买单。
    儘管价格比路边店和普通摊位贵上一截，但她们认可其价值。
    口碑，如同水波，以雪泥旗舰店为中心，在江寧特定的女性圈层中悄然扩散。
    店里的客人渐渐多了起来，试衣间开始需要排队，收银台前的李燕和张林忙得额头见汗，但脸上却洋溢著幸福的疲惫。
    库房里的存货，以肉眼可见的速度减少。
    那两千件承载著全厂希望的雪泥新款，正在一步步转化为支撑工厂继续前行的血液和现金流。
    许多站在店铺一角，看著眼前这番热闹而不失格调的场景，终於是轻鬆一笑。
    雪泥迈出了第一步，许多的时装帝国也正式起航。