好莱坞1952 作者:佚名
    第114章 饱和式营销
    第114章 饱和式营销
    “伊莉莎白·泰勒太美了————她的蓝眼睛就像大海一样，让人想陷进去。”
    简方达和伊森手拉手从电影院晃出来，刚看完《巨人传》，两人边走边聊。
    三个半小时的观影把两人的腿都坐木了，所以散场后选择在街上溜达溜达。
    这年头经常有片长三四个小时的电影上映，人们对观看这种史诗大片还是非常有热情的。
    华纳的这部《巨人传》，故事横跨25年，差不多浓缩了美国西部的近代歷史。
    片子里，財富、性別、种族、新旧时代各种矛盾衝突全部都有展现。
    在伊森看来，篇幅太长，什么都想讲，但又什么都没深入。
    “泰勒確实很美，但演她女儿的卡罗尔·贝克也不错，而且她比泰勒还大一岁呢。
    哎，詹姆斯·迪恩的表演你觉得怎么样？”伊森问道。
    “非常好，难以想像他才24岁，太可惜了。”简方达感嘆。
    詹姆斯·迪恩在1955年9月拍完《巨人传》的一周后，出车祸去世了。
    当时连影片的后期製作都没完成，华纳只好找人替他完成了配音。
    “可能也是天妒英才吧，年纪轻轻就演的那么好，一百年都不一定能出一个”伊森摇摇头。
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    “呸呸呸！別说这话，我不爱听。”
    “怎么了？”
    “你也是天才啊，万一哪天你出了什么事，我怎么办？”
    姑娘拽著伊森的胳膊瞪了他一眼。
    “我算什么天才，不过是个普普通通的小製片人而已。
    伊森笑了笑，他自己知道自己的本事，距离天才还有一段距离。
    “华纳这次声势浩大啊，报纸上全是泰勒的访谈，他们还把詹姆斯·迪恩的去世拿出来做卖点。”
    伊森指著路过的报摊吐槽。
    上面的大標题：詹姆斯·迪恩遗作《巨人传》—谨以此片献给詹姆斯·迪恩报纸上的访谈里，剧组人员一直在说詹姆斯是我们的家人”，他没有走，只是在別处生活。
    搞得和速激7上映时差不多。
    只能说在好莱坞，保罗·沃克不是第一个去世了还能为製片公司创造价值的人。
    “这片子会不会对我们的电影有影响？”
    简方达有点担心。
    《幸运里的错》定在圣诞档期，但看现在《巨人传》的浩大声势，恐怕到时候热度也不会消减太多。
    最重要的是对方可能会是明年奥斯卡上的强劲对手。
    “对票房的影响应该不大，毕竟观影群体不同。
    但明年的奥斯卡就不好说了，电影与艺术学院很喜欢这种讲跨越十几年，几代人的恩怨情仇的电影。”
    伊森和简方达在前面走，司机开车在后面跟著，溜达了一会两人便上车回家了。
    时间来到11月。
    伊森去了趟里奇蒙，花一万美元从汉弗雷·科比的遗孀手里买到了《光荣之路》这部小说的改编权。
    斯坦利·库布里克则泡在国家图书馆里查阅一战时的资料。
    这傢伙就是个完美主义强迫症。
    他不仅要查当时法国军队的武器、服装、载具装备等等，连法国士兵每天看什么报纸，抽什么牌子香菸，留什么样的髮型，怎么在战场上打理自己的鬍子等等都要查清楚。
    伊森不管他，打算等剧本出来了再去拉投资。
    派拉蒙，会议室里。
    总经理伦纳德和宣传部全体管理层都在全神贯注。
    伊森在前面讲他为《星运里的错》制定的宣发计划。
    “伊森，什么叫饱和式营销？听上去像是要轰炸某个地方似的。”
    宣传部的一个主管问道，她和伊森打过交道，知道对方有才。
    但这次拿来的计划上全是新鲜的词汇，看得她云里雾里。
    “我们確实要轰炸一些地方。”
    伊森站在小黑板前对眾人笑道：“不过不是用飞机炸弹，而是用电视节目和海报去轰炸观眾的眼球。”
    说完，他在小黑板上刷刷刷写了几行字：
    世界上最刻骨铭心的爱情。
    演员在医院与病人同吃同住一个月。
    关注癌症患者的情感需求。
    是怎样一部电影让原本青春靚丽的她变成了这副模样。
    写完，他敲了敲黑板。
    “饱和式营销就是精准定位目標受眾群体，主要是在那些对爱情片感兴趣的年轻女性观眾和情侣观眾之间，製造热门话题。
    比如：如果生命即將结束，我们是否还需要爱情。
    抓住“生死、爱情、不离不弃、珍视生命、活出自己”等等关键词，让观眾產生深深的情感共鸣。
    要在不同阶段使用不同的话题製造营销矩阵。”
    他停了一会，让这帮人消化消化。
    然后接著说道：“整体大致可以分为四个阶段：
    前期预热期、媒体点映期、上映路演期和价值升华期。
    我们在影片拍摄过程中就拍了很多的素材。
    这些素材要在不同的阶段高频次、高密度的放出去，抢占观眾的注意力。
    在前期预热期，主要是打造悬念。
    利用简方达影帝女儿的身份，对比影片开拍前和开拍后的形象差异，让观眾產生好奇心。
    究竟是个怎样的故事，让这个漂亮姑娘剪掉了头髮，戴上了氧气管。
    这个阶段的预告片要求就是个短，不能透露剧情的任何內容。
    另外，我会安排简和阿兰·德龙拍一些电影里没有的互动內容，作为预告片的一部分发出去，用来迷惑观眾。
    媒体点映期。
    一定要打好和影评人的关係。
    影评人试映场全部车接车送，安排映后酒会和小礼物。虽然咱们的片子不可能有差评，但前期一定要对影评人的观点进行干预。
    从这个阶段开始，电影中的角色可以逐步亮相，我们要针对每个角色绘製专门的海报，作为宣传单页在街上发放。
    待吊足观眾胃口后，在圣诞节前，在电视台集中播放电影主创的专访节目，进一步提醒观眾圣诞节去影院买票。
    上映后，在影院现场，我们还需要安排一些互动环节。
    比如邀请观眾上台分享感受、电影道具现场抽奖赠送或者主创与幸运观眾一同午餐等等。
    让观眾更加亲近电影和演员，增加观影体验和忠诚度。
    最后也是最重要的环节，就是价值升华期。
    电影上映是个长线过程，口碑宣传是重点，之前媒体的影评已经刊登完了，需要后续的跟进，但重点不在专业的影评人身上。
    我们需要安排一些电台、电视台、报纸的街头採访，让看过电影的素人观眾分享自己的观影体验，进一步拉升口碑。”
    眾人听得一愣一愣的，这个计划里面的某个步骤他们以前也做过一些，但从来没有人像现在这样条理清晰的、开创性的把它们组合起来，形成一整套作战计划。
    “如果街头找到的观眾说片子不好看怎么办？”一人举手，小声问道。
    会议室里的空气忽然安静。
    在周围人看傻子般的目光下，那人弱弱地低下了头，“抱歉，我知道怎么做了。”
    “喊————”
    说完这一大套，伊森坐下喝了口水。
    仔细想想，自己好像起了个坏头啊。
    不过无所谓了，自己片子好，用这套组合拳没毛病。
    如果將来哪个傢伙用这套办法去营销一部烂片，就等著口碑扑街吧，他以后的片子也不会有人看了。
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