重生之我在外企当高管 作者:佚名
    第364章 风起
    沈知微到了帝都，一下子有点过日子的感觉了，徐非最近这段时间能不应酬就不应酬，下班基本上很早就回家了。
    沈知微最近突然厨兴大发，拉著徐非买了好多菜，基本都是家里自己做饭吃，偶尔才会出去吃，徐非感觉自己都胖了些，家里菜的味道是外面比不了的，他最近两年在外面吃饭真是够够的了，现在感觉家里一碗麵都比外面的鲍鱼好吃。
    吃完饭两人等天气凉快些，就手拉手在小区附近的小公园溜达溜达，不过沈知微也不是没事可干，来了帝都和之前的很多同学又开始有了交集，比如之前参加婚礼的魏薇。
    沈知微还在附近找了家瑜伽馆，她对自己的形体要求还是挺高的，在并州的时候，她和沈知夏两人就一直有运动的习惯，九月份就要到帝都工作了，现在也算提前熟悉环境了，总之每天的时间安排的挺满。
    徐非最近生活上安逸，工作上就没那么安逸了，距离总后的招標时间越来越近，竞爭也越来越激烈，武飞宇最近的信心好像也没有刚开始那么足了。
    今天中午徐非没有回家，提前就和沈知微说了，中午要见个朋友，武飞宇来了。
    徐非在附近找了家饭店，两人点了几个菜，不过没有要酒，武飞宇下午要去见领导，满嘴酒味不好。
    “你是说德光的经销商叫李玉泉？”徐非听完武飞宇的介绍，突然问道。
    “对，一魔都的经销商，之前好像做监狱系统的业务比较多，不知道这次怎么和总后负责採购的人搭上线了，最近很是活跃”武飞宇夹口菜说道。
    有意思，徐非记得他和王为沟通的时候，刚开始王为还不服气，把找自己的经销商详细说了下，以证明確实是有实力的，那个人好像就是叫李玉泉。
    现在德光的经销商也叫李玉泉，也是魔都的，不出意外的话这应该是同一个人，那问题就来了，这个李玉泉是在知道王为帮不上忙，拿不到d.e授权之后才和德光联繫的，还是说先和德光联繫，后来才和王为联繫，或者是同时和几家厂家沟通，拿到谁家的授权算谁家的。
    本来这事和徐非的关係不大，那是人家经销商的行为，为了拿到厂家的授权和多家厂家接触，也属正常，不是所有人和武飞宇一样可以找到自己这么靠谱的人帮忙运作，徐非自己臭屁了下。
    可联想到袁文当时的信心十足，说这个项目d.e拿不了，这让徐非不得不怀疑这里面有些东西。
    之前徐非一直觉得袁文是不是在总后有什么硬关係，现在听完武飞宇的介绍，最近好像也没有什么强力人物打招呼，那要么是袁文虚张声势，要么是他另有依仗。
    徐非不觉得袁文这样的人会诈自己，那应该就是那会他觉得有手段能拿捏住自己，结合现在这个李玉泉，徐非不得不有种猜测，这个李玉泉是在诈d.e的授权，真正要做的其实是德光的產品。
    李玉泉要是通过王为拿到授权，完全可以不投d.e，或者將d.e的价格做的高高的，用来陪衬自己真正要投標的德光，无形中d.e成了陪標的。
    怪不得袁文当时感觉很有把握，可能就是基於此，他们觉得王为作为d.e渠道部的总监开个授权还不是很简单的事，只要授权到手，任你徐非是孙猴子，千变万化也逃不过佛祖的五指山，那会d.e就是砧板上的肉，任人宰割。
    只是他们还是不够足够了解d.e內部的情况，绝没有想到徐非联合了西区和南区的大区经理，以试点城市的业绩为筹码，逼著王为退出了这次的採购。
    这当然也只是徐非的猜测，不一定就是对的，可能人家袁文还有其他的路子，李玉泉也是和多家厂家保持联繫，都有可能。
    徐非把自己的猜测和武飞宇说了下，武飞宇听完沉吟一下说道：“还真有这个可能，这个李玉泉从一开始就是推的德光的產品，没听说他说过d.e的產品”
    “哦，要是这样，我说的这个可能性那就大大增加了”徐非笑著说道。
    “这个李玉泉確实有点门路，和负责这次採购的人搭上线了，虽说这个负责人不是能最终拍板的，但毕竟是经办人，要想夹点私货还是很容易的，最近已经找了我两次，希望我做点其他东西，把血透这块放出来，只是这个时候了，其他东西也都是有主的，谁会轻易让出来，就算有人愿意让，那价格也不是我们能接受的，所以事情就僵在这了，上面的人只会开一次口，下面这些事就需要我们搞定了”武飞宇说道。
    徐非点点头表示理解，武飞宇不知道和部队里的哪位大领导有了交集，关係可能一直维护著，但一直没有用过，以前可能觉得没有合適的项目或者项目太小不值当，这次总后的项目挺大，武飞宇才想著用上这条线上的人。
    对商人来说，不能变现的关係那就是没有用的关係，任何关係都是有標价的，没有该不该用，只有值不值得用。
    可到了一定层级的领导，做事就不会那么直接了，就算要帮你，也最多和负责採购的人打个招呼“某某，最近听说咱们要採购些东西？有个朋友好像就是做的相关的东西，让他和你见见，看看他们的东西怎么样，能不能用的上”
    领导把话说道这就差不多了，不带丝毫烟火气，既表达了意思，也给下面留了余地，剩下的事情就是需要你自己运作，要是事事都要领导帮你运作，那这种废物，谁愿意和你合作。
    和徐非之前做河西的政采项目类似，上面的路子走通了，那下面的路子是不是也是通的就很关键，否则这个项目做起来就会磕磕绊绊。
    比如这次採购项项目的负责人就很关键，他是不能决定採购谁家的，但他能决定让你採购不了谁家的，这家的资料有问题，那家的资质不全，总之方法多了，搞上这么几次，领导就烦了，我都给你打招呼了，怎么你的產品有这么多问题，那还是不用做了，免得以后也是麻烦，或者要求你换一家的產品吧。
    县官不如现管就是这个道理，当年徐非用这招硬生生把白涛后面的人给搞崩溃了，现在人家也可以用这招对付他徐非。