华娱：上戏同学被我捲成老戏骨 作者:佚名
    第九章 第一单「大生意」
    电话那头，传来一个略带沙哑和疲惫，但中气十足的男声：“上戏学院？小伙子，那你们是专业的演员嘍，我们这小庙，怕是请不起你们这尊大佛啊。”
    此刻，声音的主人，並非是牛得旺，而是日后叱吒风云的“乳业教父”牛根生。
    他今天刚好来沪都这边调研，正巧接到了李哲打来的座机电话。
    此刻的他，正为了推广品牌和筹集资金而焦头烂额，对於李哲这个自报家门的“专业团队”，本能地保持著警惕和距离。
    他以为，这又是哪个想来狠宰蒙牛一笔gg代言费的二道贩子。因此，牛根生並未向李哲透露自己真实身份，仍以牛得旺的名义与李哲聊。
    “牛主任，您误会了。”李哲的语气不卑不亢，却充满了诚恳，“我们不是大佛，我们只是在校学生。我们看中的，不是贵公司现在能给我们多少钱，而是『蒙牛』这个品牌的未来。”
    “未来？”牛根生被逗笑了，笑声里带著几分自嘲和苦涩，“我们现在连下个月的工资都快发不出来了，哪有什么未来？”
    “不，你们有。”李哲的声音斩钉截铁，“我看过您们牛根生总经理的资料，也了解过他的过去。他曾经是『伊利』最年轻的副总裁，却毅然选择放弃一切，从零开始。”
    “所以我相信，一个有如此魄力和格局的乳业创始人，他所建立的企业，绝不会是一个只值几千块gg费的草台班子。”
    “牛主任，我们愿意用我们的专业，来投资您的未来。”
    “投资？”牛根生敏锐地抓住了这个词。
    “对，投资。”李哲拋出了他准备已久的方案，“牛主任，我知道你们公司现在资金紧张。所以，我们可以不要或者只要极低的现金报酬。但是，我们有两个条件。”
    “你说。”牛根生的兴趣被彻底勾起来了。
    “第一，我们为你们提供五名形象气质俱佳的同学，作为贵公司品牌未来三年的独家学生形象大使。这三年內，我们拍摄的所有宣传物料，贵公司都可以使用。但作为回报，你们需要给我们未来新產品的部分销售提成。具体比例，我们可以再谈。”
    销售提成！这个概念在1997年的gg界，尤其是在针对学生模特的合作中，简直是天方夜谭。
    “第二，”李哲没等牛根生反驳，立刻拋出第二个选择，“如果您觉得第一个方案风险高，我们也可以选择纯现金合作。但是，我们要签一份三年的代言合同。第一年，我们可以只收一个友情价，比如五万块，帮您完成所有基础物料的拍摄。但合同要写明，第二年和第三年的代言费，每年要在前一年的基础上，上涨至少百分之三百。”
    这两个方案，一个赌未来，一个赌增值，每一个都充满了超越时代的商业智慧。
    牛根生在电话那头沉默了，他被李哲的方案震惊了。
    他这还是第一次遇到，不是跟他哭著要钱，而是变著法想从他未来口袋里掏钱的合作方。
    但偏偏，这种“被看好”的感觉，让他这个正处在困境中的创业者，感到了一丝久违的激动和认可。
    李哲给出的，不仅仅是一份商业方案，更是一份沉甸甸的“创业信心”。
    “小伙子，你很有意思。呵呵，我就是牛根生。”
    牛根生在电话里继续道:“你若有空，明天可以来我们驻沪都的办事处，我们见面详谈。”
    “啊！您就是牛根生总经理，真是久仰大名。那牛总，我们明天见！”
    李哲对牛根生自曝身份虽有些意外，但他语气依然沉稳平和，又带著一股极其自然的尊敬。
    掛掉电话，一旁的杨蓉已经彻底懵了。她张著嘴，半天说不出一句话。
    她原本以为，李哲只是想把价格谈高一点，可万万没想到，他居然是在图谋人家的股权和未来。
    “会长……你……你是魔鬼吗？”她喃喃道，“销售提成？逐年递增的代言费？万一……万一蒙牛倒闭了怎么办？我们的钱不就打水漂了？”
    “倒闭了，我们也没损失什么，就是几个同学花了几天时间拍了点照片而已。”
    李哲看著她，眼神深邃，接著说道:“但如果它没倒，並且像我猜想的那样发展壮大呢？杨蓉，记住，做生意，有时候要算『风险收益比』。用极低的风险，去博一个极高的收益，这才是最高明的投资。”
    第二天，李哲带著杨蓉，以及他精心挑选的五位同学——形象阳光帅气的冯威、閆宽、童大为，和另外两个五官精致气质清纯的女生，来到了蒙牛在沪都的临时办事处。
    那是一个位於偏僻地段的简陋民房，办公室由几张破旧的桌子拼在一起，墙上掛著一张写著“为民族乳业的振兴而奋斗”的横幅。
    牛根生本人，比电话里听起来更具压迫感。他身材魁梧，眼神锐利如鹰，仿佛能看穿人心。
    他没有多余的寒暄，直接让李哲带来的五位同学站成一排。
    他锐利的目光扫过每一个人，最后满意的点了点头——上戏学生的形象气质，確实不是外面那些野模能比的。
    接下来的谈判，完全成了李哲的个人秀。
    他没有纠结於具体的提成比例和代言费用，而是和牛根生聊起了品牌定位、市场策略和未来的营销构想。
    他提出的“事件营销”、“情感连结”、“打造国民品牌”等概念，很多都是牛根生自己脑海里模糊的想法，却被李哲清晰又系统地表达了出来。
    牛根生越听越心惊，他感觉自己不是在和一个大学生谈判，而是在和一个顶级的营销大师进行头脑风暴。
    最终，牛根生被李哲彻底说服了。他选择了第二个方案，因为这对於当下的他来说，现金流更可控。
    双方签订了一份为期三年的代言合同。第一年，蒙牛支付五万元代言费，买断这五位同学的肖像使用权。第二年，费用暴涨至十五万。第三年，更是高达四十五万！
    签完合同，牛根生紧紧握住李哲的手，眼神复杂地说道：“李哲，像你这样的人，未来要是只当一个演员，那实在太屈才了。有没有兴趣，毕业后来我这里发展？”
    李哲笑著摇了摇头：“牛总，我的职业虽然只在舞台和镜头前。但我们未来，一定还有很多合作机会。”
    “好！有志气！”牛根生讚赏的感慨道，“真是后生可畏啊！”
    走出蒙牛办事处，那五名参与拍摄gg的同学还感觉像在做梦一样。
    他们什么都没做，就因为李哲的一番骚操作，让自己未来三年，凭空多出了一笔巨额收入。
    在来之前，李哲就承诺过他们，如果这次合作谈成了，將拿出部分代言费作为他们的个人补贴。
    因为此前，李哲跟班主任舒容约法三章，若以“互助会”名义赚取的收入，將作为互助会公共基金。
    但此次，五名同学既然奉献出自己三年的肖像使用权，那么拿出部分代言费来补贴他们，也合情合理。
    五名同学自然不会有意见，虽说只是补贴，但对身为在校学生的他们来说，那已经算是一笔巨额收入了。
    更何况，蒙牛这单生意能够谈成，全靠会长李哲。
    此刻，每个人看著李哲的眼神，都像是看著一尊下凡的財神。
    “李师叔，你酷毙了！”
    “册那，李师叔，你简直就是我的偶像啊！”
    “李师叔，牛逼克拉斯！”
    “……”
    几名同学纷纷开口夸讚李哲。
    而杨蓉拿著那份价值六十五万的代言合同，玉手都在微微颤抖。
    她这是第一次如此真切地感受到，什么叫“知识就是財富”，什么叫“专业降维打击”。
    “会长，我们……我们真的做到了！”她激动得脸颊泛红。
    “这只是第一步。”
    李哲將目光望向远方，深邃而平静的说道:“我们的目標，是让『97表演班出品』这几个字，成为整个行业里，质量和价值的保证。”
    夕阳下，他的身影被拉得很长。
    没有人知道，他们刚签下的这份合同，在几年后，当蒙牛以火箭般的速度崛起，成为家喻户晓的乳业品牌时，会给李哲和他的“互助会”带来怎样惊人回报。
    他们只知道，从今天起，“97级表演班互助会”，已经不再是一个学生间的互帮互助组织。
    它已经拥有了第一份“大生意”，第一笔可观收入，和一个令人心潮澎湃的商业蓝图。